在2023年，Shopify商家打破了黑五和网一的销售记录，创造了93亿美元（约651亿元人民币）的销售额。购物者一年中最美好的时光即将来临，这意味着如果你想在今年的促销中分一杯羹，现在是时候开始规划黑五的促销了。
黑五网一（黑色星期五和网络星期一）是节日购物季的精彩前奏，消费者可以利用这个长周末享受丰厚的优惠，提前规划礼物，或者单纯犒赏自己。
尽管为这个销售季做准备会带来压力和竞争，但当黑五网一活动得以战略性执行时，企业将获得丰厚的回报。
目录
1. 22 Days Nutrition的随机折扣码
每个人都喜欢实惠的交易，但22 Days Nutrition更进一步，将黑五游戏化。这家受欢迎的食品补充剂品牌为每位订阅者提供一个独特的折扣码，解锁随机生成的20%至50%的折扣。
由于购物者的好奇心被激发，品牌网站的流量大幅增加——人们想知道自己“赢得”了多少折扣。
小贴士：使用Shopify Email，从Shopify仪表板启动和跟踪黑五网一活动。
2. Sugarbones的神秘盒子
夏安一直热爱创造。她在很小的时候就开始出售受视频游戏启发而制作的艺术品。但在艺术学校期间，她找到了自己的艺术风格：女性美学与赋权信息的结合。
“粉色、闪亮和女孩气的设计总被认为是软弱或无力的，”夏安说。“所以我将这种美学与许多主题和角色结合起来，创造出一种赋权的动态。”
打破了艺术家贫困的刻板印象，夏安将自己的才华变现。以Sugarbones的名义，她最初通过在贴纸上印刷自己的设计来获利，后来将业务扩展到搪瓷别针、补丁、配饰和服装。
夏安将黑五网一视为给Sugarbones的客户带来一点乐趣的时刻，她的活动常常利用惊喜和神秘感。
“在黑五网一期间，我会为所有订单添加额外的贴纸或小型艺术印刷品，”夏安说。她的促销以一个装满多个别针、补丁和贴纸的神秘盒子为亮点。“订购神秘盒子，就像收到一个你不知道里面有什么的礼物，这对喜欢惊喜的人来说非常刺激，”夏安说。“这也是一种不同的方法，而不是对整个商店进行降价，同时也是清理旧库存的好方法。”
Sugarbones的黑五网一活动围绕乐趣和兴奋展开，但在幕后，夏安努力确保一切顺利进行。作为业务的唯一所有者和运营者，她需要平衡多项责任。
为了为黑五网一和繁忙的假日季作准备，夏安至少提前一个月备货，并在活动前一周完成所有电子邮件和社交媒体营销材料。
3. Tentree的绿色星期五活动
成立于2012年的Tentree是一家服装公司，其承诺每售出一件商品就种植10棵树。受徒步旅行和冲浪的启发，Tentree由加拿大人戴夫·卢巴（Dave Luba）和卡伦·埃姆斯利（Kalen Emsley）创立，他们希望找到保护世界自然奇观的方法。
最初，Tentree在犹豫要不要参与黑五网一。“我们希望远离消费主义的负面影响，避免刺激不必要的商品销售，”Tentree前电商经理肖恩说。Tentree的绿色星期五活动是许多小企业采用的黑五促销之一，旨在在消费活动期间推广可持续做法。
“我们审视了公司的使命和产品，意识到这个购物旺季是推广我们的事业并创造变革的巨大机会，”肖恩说。团队设定了通过今年的黑五网一销售，实现种植100万棵树的目标，将去年目标翻倍。
在绿色星期五活动期间，Tentree提供全站折扣，并推出额外的每日促销，如神秘赠品、新产品发布和免费送货。
为了奖励顶级客户，Tentree还推出提前享和独家优惠。它在黑五电子邮件营销活动中推出了绿色星期五和其他促销优惠，通过实时目标计量器来显示将要种植的树木数量。该活动还通过社交媒体进行宣传。
Tentree的绿色星期五活动的主要目标是提高环保意识。它为客户提供独特的代码，让他们跟踪树木的种植地点，从而实现这一目标。从马达加斯加到海地再到尼泊尔，Tentree成功将黑五网一重新定位，以践行其使命宣言，播下变革的种子。
4. Wallack的客户留存活动
在加拿大首都，Wallack的名字与艺术密不可分。这家渥太华艺术商店和画廊已经存在超过80年，现任总裁兼第三代老板迈克尔·瓦拉克（Michael Wallack）正在延续这一传统。
当Wallack开设电商商店时，偏远地区的艺术家可以购买材料并浏览商店的库存。
“当艺术家受到启发时，他们想要弄清楚完成项目所需的材料或颜色，因此我们的网站是一个有助于规划和获取灵感的好地方，”迈克尔说。
Wallack最初参与黑五网一是为了与美国艺术用品供应商和参与销售季的加拿大公司相竞争。现在，他们的主要动机是为了惠及终身客户。
迈克尔强调，公司的12个月规划周期是建立符合其盈利能力、库存和最重要客户需求的黑五电商促销的关键要素。
“这个时期是帮助客户以更好的价格囤货的好机会。我们并不把它视为吸引新客户的方式，而是给我们的客户提供他们需要的优惠，”迈克尔说。
艺术项目有多种形式，有无数工具可供艺术家实现他们的愿景。在黑五网一活动中，Wallack为大多数客户感兴趣的商品提供折扣。
在之前的几年里，客户在补充油画和丙烯画等经常需要补货的材料时享受了黑五的折扣。Wallack的活动通常通过其网站、电子邮件列表和社交媒体账号进行宣传。通过以自己的方式迎接黑五网一，并将艺术家置于首位，Wallack的活动将继续延续其传统。
小贴士：使用Shopify Inbox为现有客户创造强大的购物体验。你可以发起实时对话，发送产品推荐，并通过即时聊天窗口分享个人折扣码。
5. Barnes & Noble的#BNSignedEditions活动
Barnes & Noble一直是黑五的趋势引领者。为了避免在假日购物活动中卷入传统的折扣狂潮，这家书店决定做一些独特的事情。该品牌没有大幅降价，而是推出了超过50万本畅销作者的签名书籍，作为其黑五促销的一部分。实际上，该活动取得了巨大成功，促成了Barnes & Noble最成功的假日季。
该品牌推广了李·柴尔德（Lee Child）、鲁皮·考尔（Rupi Kaur）、尼克·奥弗曼（Nick Offerman）、蕾丝·威瑟斯彭（Reese Witherspoon）等众多作者的签名版书籍，这一促销至今仍在进行。
6. Gymshark的黑五愿望清单指南
服装和配饰是黑五网一最热门的产品类别之一。考虑到产品的受欢迎程度，Gymshark通过整理详细的指南来帮助购物者充分利用黑五的优惠。
除了列出购物者可以期待的折扣外，该品牌还提供了创建愿望清单的分步指南，以便顾客抓住最佳优惠。
7. Lush的限量版猩猩香皂
黑五是品牌脱颖而出并分享品牌价值的绝佳时机——这正是Lush几年前在黑五期间所做的事情。作为一个有机护肤品牌，Lush推出了一款限量版的猩猩形状香皂，以重申其致力于帮助地球的价值观。
该活动的所有收入都捐给了SOS和猩猩信息中心，以提高人们对猩猩濒临灭绝的意识。为了反映苏门答腊野外猩猩的数量，Lush生产了14600块香皂在黑五周末出售——毫无疑问，它们全部售罄。
8. Patagonia的“不要买这件夹克”活动
户外品牌Patagonia以其对可持续发展的承诺而闻名。与其之前的活动（例如Worn Wear，客户可以免费修理物品）一致，该品牌在黑五推出了“不要买这件夹克”活动。与降价和提供大幅折扣的常见趋势相反，该品牌积极鼓励购物者不要购买任何东西。
其目的是让购物者停下来思考消费主义及其对地球的影响，最终目标是鼓励人们减少购买、重复使用和修理他们已经拥有的物品，而不是简单地购买更多。
9. Cards Against Humanity的反黑五促销
Cards Against Humanity是另一个打破传统黑五趋势的品牌。与Patagonia和Lush一样，这家卡片公司决定利用购物假期来推广其价值观，并突出消费主义的影响。
该品牌并没有降低价格，而是提高了价格。这不是Cards Against Humanity第一次在黑五玩弄传统营销趋势。之前的一次活动，该品牌“允许”购物者花5美元（约35元人民币），但什么都不买，而在另一项活动中，品牌大降价99%。
阅读更多：电子邮件简报入门指南：如何逐步创建电子邮件简报，推动业务发展
10. 卡地亚（Cartier）的延长退货政策
奢侈珠宝品牌卡地亚对其客户的喜爱充满信心，因此将黑五的退货窗口延长至三个月。利用品牌假日折扣的购物者可以在1月15日之前退回任何不想要的物品，这是一种善意的举措，旨在安抚犹豫不决的购物者。
推出合理的退货政策，是说服新客户在黑五等活动期间尝试你产品的好方法。
小贴士：使用AfterShip Returns，客户可以监控退货情况，实现自动退货。
11. Sephora的免费送货
与卡地亚类似，Sephora希望消除潜在客户的任何疑虑。在年度黑五促销期间，这家美容品牌提供整个周末的免费送货，以及全店50%的折扣。这样的激励措施是吸引新客户并利用冲动购买的好方法。
小贴士：黑五应用程序（例如Easyship）可以帮助解锁超过250种运输选项，享受更低的运费。
12. Polysleep的假“泄露邮件”活动
2016年，在高尔夫比赛中遭受双侧椎间盘突出后，杰里迈亚·库弗斯（Jeremiah Curvers）在康复期间研发了提供卓越支持和舒适度的床垫。
通过探索，他与床垫行业的关键泡沫制造商建立了联系，最终激励他成立了Polysleep，一家总部位于加拿大蒙特利尔的泡沫床垫公司。
随着大量风险投资支持的床垫公司主导市场，杰里迈亚与供应商密切合作，以便让Polysleep的产品脱颖而出。
“我们使用的混合泡沫更透气，结构提供更强的边缘支持，”他说。杰里迈亚还将Polysleep的竞争性定价视为差异化因素，通过与供应商紧密合作，保持较低的利润率，由此来确保这一优势。
在黑五网一期间，杰里迈亚对他的活动进行了创意设计。有一年，Polysleep团队创建了一封假“泄露”的电子邮件，向他们的电子邮件订阅者透露即将进行的促销细节。
许多订阅者参与了促销，许多人将电子邮件转发给需要新床垫的朋友和家人。杰里迈亚解释说，这次促销产生了连锁反应：“很多人在看到那封邮件后，开始与品牌进行更个人化的互动，因为它揭开了企业面纱，展示了Polysleep的个性。”
13. Glossier的“年度唯一”促销
即使是最内向的消费者，也会非常期待黑五的购物活动，但当折扣稀有时，这种期待会更加强烈。
对于Glossier的客户来说，黑五是其美容产品的年度唯一打折机会。被称为“年度唯一促销”，Glossier的黑五促销创造了紧迫感和稀缺感，鼓励购物者充分利用这一年度盛会。
做好准备，打造最佳黑五网一
尽管上述策略对每位商家而言都是独特的，但它们的共同点在于：活动与客户产生共鸣。设定目标并制定独特的黑五网一促销，对于与目标受众建立联系至关重要。
这些黑五网一的促销创意，能为你提供自己的黑五网一灵感。为了帮助你更好地准备，请查看黑五网一规划清单上的27项待办事项，并制定你的2024年规划。
黑五促销——常见问题
什么是黑五促销？
黑五促销是企业实施的一种营销策略，旨在在黑五购物期间推广特别优惠、折扣和商品交易。它通常涉及创建引人注目的广告、电子邮件营销、黑五社交媒体活动和其他策略，以吸引客户并推动销售。
好的黑五促销需要具备哪些要素？
一个好的黑五促销应具备几个关键要素：
- 清晰且引人注目的优惠：活动应展示吸引人的折扣或独家优惠，以吸引潜在客户的注意。
- 创意且引人注目的视觉效果：用高质量的图片或视频来展示所提供的产品或服务，可以帮助吸引购物者的兴趣。
- 有效的营销渠道：利用电子邮件、社交媒体和搜索广告等多种营销渠道，可以帮助覆盖更广泛的受众，并提高活动的曝光率。
- 限时优惠：通过设定活动的特定时间范围，来创造紧迫感，鼓励客户快速做出购买决定。
- 无缝的用户体验：确保购买过程顺畅，对用户友好，有助于防止弃单并提高转化率。
如何在Shopify上创建黑五促销？
要在Shopify上创建黑五促销，请按照以下步骤进行：
- 规划优惠：确定你希望在活动期间提供的折扣或优惠。
- 设计促销材料：创建视觉吸引力强的横幅、图形和产品图片，以展示你提供的优惠。
- 设置折扣：使用Shopify的折扣功能，将黑五优惠应用于特定产品或系列。
- 自定义商店：修改商店模板，以反映黑五促销，例如更新主页、添加倒计时计时器或创建专门的黑五登录页。
- 创造紧迫感：使用应用程序或插件来显示限时优惠、倒计时计时器或剩余库存，鼓励客户快速购买。
- 优化结账流程：简化结账流程，提供多种支付选项，提供清晰的运输和退货政策，确保无缝的结账体验。
- 推广促销：利用电子邮件营销、社交媒体和付费广告等多种营销渠道，接触目标受众并引流至Shopify商店。
如何在社交媒体上推广黑五促销？
要有效地在社交媒体上推广黑五促销，请考虑以下策略：
- 规划内容：创建一个内容日历，列出你将在黑五期间分享的帖子。
- 预告优惠：提前预告你的黑五优惠，营造期待感，激发关注者的兴奋。
- 使用标签：结合相关标签，如#黑五、#优惠或#促销，提高你帖子的曝光率，接触更广泛的受众。
- 与受众互动：及时回复评论、消息和咨询，以建立信任，并鼓励用户与品牌互动。
- 投放社交媒体广告：利用Facebook、Instagram或Twitter等平台的付费广告，针对特定人群推广黑五优惠。
- 与网红合作：与网红或品牌大使合作，向他们的粉丝推广你的黑五促销，利用他们的影响力和覆盖面。
- 创建可分享的内容：创建引人入胜、易于分享的内容，如视频、信息图或用户生成内容，鼓励你的受众传播有关黑五优惠的信息。
