什么是联盟营销？2024联盟营销大全

品牌和内容创作者通过联盟营销在共同合作中获利。品牌借助博客主、播客主持人、杂志和社交媒体网红，接触到他们所拥有的活跃受众；而内容创作者们从销售或推销中赚取佣金，为他们的内容创作提供稳定的变现渠道。

本指南教你如何成为联盟营销员，并通过推广产品赚钱。以下有联盟营销专家分享的窍门，和一些广受欢迎的联盟营销项目示例。

🌟 想开展联盟营销？可阅读 企业联盟营销入门：如何为业务制定成功的联盟营销计划。

联盟营销是什么？

联盟营销是内容发布者们（即联盟营销员）为零售商或广告主推销产品或服务，并靠业绩赚取佣金的营销策略。当联盟营销员为其合作伙伴创造客户、网站流量或潜在客户等特定业绩后，他们就会获得报酬。

联盟营销员鼓励受众点击可追踪来访者的 联盟链接，访问某家网店或商城。大多数联盟营销员靠推荐所产生的销售获利，但有些联盟计划也为推荐注册免费试用期、点击网站链接或应用下载提供奖励。

近年来，联盟营销作为一种利润可观的 线上业务策略，为内容创作者、创业者和寻找 副业的人群提供了支持，赢得了良好的声誉。

联盟营销是如何运作的？

许多 联盟营销计划可免费加入。联盟计划允许个人或公司推广并销售别的公司产品或服务，并通过每笔销售赚取佣金。

每当有人通过与推荐相关联的唯一链接下单购买，联盟会员即可获取一笔佣金。

以下是联盟营销的实际运作程序：

• 一个联盟会员向其网站访问者、博客读者或社交媒体网络推广一个联盟链接。
• 一个受众点击该链接。
• 该受众下单购买。
• 联盟网络记录该笔交易。
• 该联盟会员获得一笔佣金。

联盟销售的佣金比例取决于不同产品和行业，以及联盟会员和品牌之间的协议。

一些低价、量大的小众产品，如宠物食品或护肤用品可获每笔销售额5%的佣金。而一些行业的 高回报联盟营销计划的佣金可高达20%以上，比如金融和软件行业。

成功的联盟会员可能和他们的合作伙伴达成秘密协议，拿到更高的佣金比例。而有些联盟营销计划就每笔销售支付统一的费用，而非按百分比提成。

3种联盟营销方式

无关联联盟营销

无关联联盟营销是指营销员只是普通的广告商或促销员。他们与联盟品牌、产品、行业或细分市场无关，并且可以向各类受众推广各种各样的联盟产品。

无关联的联盟营销员通常使用 点击付费（PPC）广告活动，在社交媒体和 搜索引擎结果页面上接触客户。

相关联盟营销

相关联盟营销是指推广与联盟营销员的受众相关的产品或服务。这些联盟会员已投入大量资源，通过 博客、 YouTube、 TikTok或其他类型的 内容营销建立了自己的粉丝群体。

相关联盟营销员可能是 网红，他们推荐产品更具可信度。

参与式联盟营销

参与式联盟营销是指创建包含联盟产品或服务的内容。可以是产品评论、演示或其他展示产品优势的内容。

许多参与式联盟营销员因其值得信赖、公正的产品推荐而声名鹊起。赢得受众信任是 建立联盟营销业务的一种可持续方式。

联盟营销的优点和缺点

2022年，美国的联盟营销消费 超过80亿美元（约560亿元人民币），并在持续增长。对内容创作者来说，是个门槛极低、 低成本创业的途径。

然而下海之前，还是要考虑联盟营销的优缺点：

联盟营销的优点：

易于执行

联盟营销的主要目的很直接：将顾客推荐给合作零售商。联盟营销员只需着力于推销，把其他困难的工作交给零售商即可，比如产品开发，履行订单等等。

低投资、低风险

通常来说，加入联盟营销是免费的。一旦你建立起了受众群，就不需要其他投资，只需将某样产品推销给他们，以此赚钱。通过赚取佣金，这可转化为（相对的）被动收入。

易于扩展

倘若联盟营销做得成功，就不需增加额外的员工和资源，即可增加收入。联盟营销员可将新产品介绍给他们的受众，商讨更高的佣金，或将他们的所得用于重新投资，扩大其影响力。

联盟营销的缺点：

见效缓慢

和很多人想象得相反，联盟营销并不是个快速致富的门道。扩大受众群和影响力需要时间和辛勤付出。你很可能需要好几年的时间坚持创作和发表内容，才能赚取稳定收入。

创作和收入受限

联盟营销员必须遵从联盟计划所制定的规则。这或许也包括如何推广产品。

联盟营销的另一限制在于佣金模式，也就是说营销员只能获得销售额的一小部分。

如果你已成功将顾客推荐给某一家公司，你或许可以和他们谈一个更高的佣金比例、奖金，并为你的受众争取到更有料的推广内容（比如促销）。

谁适合当联盟营销员？

对于业务新手，联盟营销可以较低的管理成本帮助实现盈利。而对于老道的创作者来说，联盟营销是个利用已有内容或现成受众群来获得额外收入的机会。

如果你具有以下三个特征，联盟营销也许就适合你：

你能接触到受众

如果你已经拥有了一批互动活跃的忠实受众，那你就处于利用联盟营销的最佳位置。这可以是庞大的普通受众群体，也可以是业余爱好者和发烧友组成的小团体。

例如，健康播客可以与符合受众兴趣的产品合作，如维生素补充剂、冥想应用或豪华床垫。

你是内容奇才

如果你有迎合平台算法和接触大量用户的诀窍，联盟营销就可能是与你息息相关的商业模式。

许多联盟营销员通过优化网站，使其在搜索引擎结果中 排名靠前，从而获得推荐。还有一些人擅长为 Instagram Reels（短视频）或YouTube制作爆款内容。

你是值得信赖的大师

如果你是一系列 小众产品的专家，即可利用自己的知识在联盟营销中取得成功。创建教育性内容是说服客户点击进入合作伙伴网站的有效方法。

如何通过联盟营销赚钱？能赚多少？

加入联盟计划后，你会发现各种不同的支付模式。支付模式也可能被称为定价结构、付款模式或转化类型。

支付模式决定了联盟营销员将从哪些用户行为中获得报酬。例如，如果你推广的是软件产品，目标就可能是用户注册免费试用。对于推广实物产品的联盟营销员来说，其目标可能是下单购买。

许多联盟营销计划都采用最后点击 营销归因模式，也就是说，如果顾客购买前最后一次点击的是营销员的联盟链接，那么这笔销售的功劳就全归这个营销员。

联盟营销的5种赚钱方式

1. 每笔销售。联盟营销员通过每笔销售赚取佣金。这是一种常见的电商支付模式。
2. 每个行动。根据受众的某种特定行动获得佣金，比如订阅电子邮件简报、取得联系，或提交表格。
3. 每次安装。每次受众安装应用或软件，联盟营销员即获得佣金。
4. 每个潜在客户。每次产生 潜在客户，联盟营销员即获得佣金。
5. 每次点击。受众每次点击联盟链接，联盟营销员即获得佣金。大型商家可利用这种模式来建立 品牌知名度。

联盟营销员能赚多少钱？

根据2023年的数据，在美国，大多数联盟营销员每月从社交媒体上推广的联盟链接中至少赚取 1000美元（约7000元人民币）。如果与网站或其他 营销渠道相结合，联盟营销显然可以成为一项收入丰厚的全职业务。

根据薪酬软件公司Payscale的数据，七千多份薪酬资料显示，美国的联盟营销员的平均年薪超过 5.6万美元（约39.2万元人民币）。不过，许多联盟营销员的收入要高得多。

一般来说，受众群越大，联盟营销员 在网上赚的钱就越多。但是，也不要低估一小部分高价值客户的力量：他们同样可以让你赚钱。

联盟营销员能赚多少钱主要取决于利基市场。比如，与商业相关的联盟计划提供的佣金明显高于书籍、媒体或服装行业。

与此同时，也要考虑利基市场的客户转化率——成功推荐的可能性也很重要。权衡推荐所产生的价值和可能付出的努力。

4步开启联盟营销业务

1. 选择渠道和形式
2. 确定利基市场
3. 选择合适的联盟计划
4. 选择第一个产品

1. 选择渠道和形式

要成为联盟营销员，首先得选择一个营销渠道来接触你的受众——并且针对该渠道选择内容创作形式。

常用的营销渠道包括：

•  有机搜索（自然搜索）
•  电子邮件
•  Instagram
• TikTok
• YouTube

受欢迎的内容形式包括：

• 产品评论
• “最佳”产品列表
• 精心策划的产品推荐
• 产品对比
• 生活方式内容

在选择渠道和形式的时候，你应该考虑选择你最常用的渠道和你最了解的形式。从熟悉的营销渠道着手，有助于创作高质量的内容，吸引互动度更高的受众。

不论你选择哪条路径，真实性是联盟营销的关键。事实证明，和受众之间没有真挚的联系，要将其转化成联盟销售客户是极具挑战性的。

2. 确定利基市场

联盟营销员通常从以下两点出发来选择 利基市场：

• 选择自己热爱的利基市场
• 根据受众分析来选择利基市场

选择一个你已经有所了解的利基市场，你就在潜在客户面前显得真实可信。这也有助于你决定评估和推广哪些产品和品牌。

假设，你在收养了一只狗后开设了 博客，记录你作为宠物主人的心路历程。这种情况下，选择宠物护理领域的小众联盟计划就很合理。这样你就可以推广与你的内容和受众相关的产品。

另一方面，通过受众分析来选择 小众联盟营销，可发现竞争较小的潜在盈利领域。这种方法可以帮助你在其他联盟营销员发现商机之前，就在尚未开发的领域内建立自己的地位。

不过，这种方法意味着，你将与那些可能比你更了解该领域的内容创作者竞争。要想取得成功，你需要使用社交聆听、网站分析和 社交媒体分析等联盟 营销工具来了解受众的喜好。

阅读更多： 什么是市场营销管理？定义和指南

3. 选择合适的联盟计划

要想通过联盟营销来赚取收入，你所推广的东西必须和你的受众相关。这一点要是搞错，就会阻碍你成功，并降低你的信誉。

如果你不知道从哪里寻找合作产品或品牌，可以去很多热门联盟网络进行搜索，比如：

•  Affiliate Future
•  AvantLink
•  CJ
•  ClickBank
•  FlexOffers
•  LinkConnector
•  ShareASale

你还可以去一些商家的网站看看他们是否有联盟计划。很多公司都有联盟计划，比如 Shopify联盟营销计划。

一个更直截了当的方法是和吸引你的产品拥有者联系，询问他们是否有联盟营销计划。如果没有，他们或许会有兴趣和你达成某种协议，比如给你独家折扣码，以便你分享给你的粉丝。

请牢记，你必须遵循联盟营销计划的条款，所以得仔细阅读。比如，你的联盟链接通常会有一个指定时间范围的cookie，而有的计划不允许在按点击付费的广告中使用产品或公司名称。

4. 选择第一个产品

当你浏览各大联盟营销平台，绞尽脑汁地筛选产品时，要考虑的最重要因素是你推广的产品必须和你的受众群、或你想要建立的受众群相匹配。

你可以问自己以下两个问题来判断你的选品是否恰当：

• 我的目标受众会认为这件产品有价值吗？
• 这件产品属于我的专长领域吗？符合我的风格吗？

与此同时，确保你推广的产品或服务与你使用的平台相匹配。比如，在Instagram这类以图片为主的平台上，家庭内装和服饰的推广效果会比较好。如果是更复杂的产品，比如软件，那么在博客网站、YouTube这样具有更深度内容的平台上， 客户转化率或许会比较高。

阅读更多： 如何为店铺选品：16种行之有效的方法

如何加入Shopify联盟营销计划？

 Shopify联盟营销计划面向全世界的营销员、网红和内容创作者。该计划启发人们通过Shopify开始创业之路，或向现有商家展示联盟营销的好处。

你可以免费加入Shopify联盟营销计划。然后，每次Shopify商家完成免费试用并购买全价套餐后，你就可以拿到佣金。

以下是成为Shopify联盟合作伙伴的注意事项。

联盟会员条件

要加入Shopify联盟营销计划，你必须：

• 拥有自己的网站
• 拥有固定受众群
• 创作原创内容，比如线上课程、文章或视频
• 拥有操作Shopify或其他电商平台的经验

作为联盟会员，你也必须遵从Shopify的 品牌规则，确保了解如何正确使用品牌资产。

申请流程

要成为Shopify联盟合作伙伴，首先要花五分钟左右 填写这份表格。

在申请过程中，你必须接受Shopify的合同条款，其中包括不同地区的推荐支付金额。条款中也会解释Shopify如何支付佣金。

你必须向Shopify陈述你将如何推荐商家——撰写评论、提供课程，还是以口述的方式向你的现有受众群推荐。

然后，你可以将你的推广渠道与你的申请关联起来：添加你的网站、社交媒体账号、播客、电子邮件简报，或其他可接触潜在客户的方法。

你也需要在Shopify联盟计划的管理平台 Impact上注册账号，这一步骤包含在申请表格内。

Impact

Shopify使用第三方软件Impact来管理自己的联盟营销计划。联盟会员通过Impact来生成和管理推荐链接。

在Impact上，你可以找到上千种由Shopify的设计团队上传的预制推荐链接和创意资源。每种资源都经过测试，确保其能够促进客户转化。

你可以将联盟链接嵌入你的内容资源中，然后添加跟踪码，观察哪个链接点击量高。Shopify联盟链接的跟踪cookie窗口期为30天。

申请完毕后

Shopify会审核你的申请，在三至五天内告知结果。

如果你的申请获批，你会收到一封确认接受的电子邮件，其中包括一些帮助你起步的工具链接。

你可以查看这份有用的文件，获取 更多有关Shopify联盟营销计划的信息，包括联盟会员如何收取佣金，以及联盟营销策略的窍门。

联盟营销9大秘诀

1. 建立信任
2. 与产品用户和专家沟通
3. 制作产品教程
4. 创建电子邮件列表
5. 寻找相关的搜索词组
6. 使用产品
7. 设置发布策略
8. 提供折扣码或奖励
9. 合法行事

1. 建立信任

在专家们给出的 联盟营销秘诀中，都会提到一个共同点：值得信赖。不要为了任何联盟伙伴或产品而将你的品牌形象置于风险中。

值得信赖意味着发布诚实的内容。如果你写产品评论，根据你的体验分享真诚的观点。你越开诚布公，就越显得有诚信。

在某些利基市场，信任尤其重要。比如，推销一档价值1千美元（约7千元人民币）的线上课程，需要比卖一件20美元（约140元人民币）的T恤多得多的信任度。

个人财经博客Half Banked的创始人戴斯瑞·奥迪吉克（Desirae Odjick）建议，要建立信任，就只做“数量有限的联盟，或只推销自己用的产品。”

“比如，人们相信我推荐的加拿大财经应用，但我要是做丝芙兰（Sephora）联盟营销，大概就不那么成功了。”

2. 与产品用户和专家沟通

考虑采访那些你推广的产品或服务的用户。或者，做有关产品品牌或发明者的内容。

提供背景信息的内容可以为你的评论增加深度，也会为你的读者提供可互动的故事。

3. 制作产品教程

另一有效策略是制作所推广的产品或服务的教程。

人们常常会搜索实操指南，比如“怎样为上大学存钱”，或者“怎么装饰洗衣房”。提供教程可以解决搜索者的问题，清晰地突出某样产品的价值，更能刺激顾客购买你推荐的产品。

4. 创建电子邮件列表

当人们从社交媒体账号中退出，关闭浏览器后， 电子邮件列表是和他们保持联系的最有效方法。

 每周撰写和发送电子邮件简报给你的订阅者，是推广联盟合作伙伴的方式之一。目标是给你的读者提供有价值的信息，比如：

• 免费下载
• 报告
• 对生活或商业的洞见
• 具有娱乐性的故事
• 最新消息和新闻
• 特价优惠

如果有人回复你的电子邮件，你一定也要回复。保持发送简报的一致频率和质量是关键。时不时地，你可以推广一两个联盟产品。

其实，对于多久才能发一次推销邮件，并没有严格的规定。但最好不要每次搞推广都发，因为这样会显得像垃圾邮件，有损你的可信度。

5. 寻找相关的搜索词组

如果你是通过写博客推销产品，最好研究一下别人为了要找相关内容，会在搜索引擎里输入什么 关键词。

 Google Ads Keyword Planner是个有用的工具，注册一个账号，即可免费使用。

6. 使用产品

创建亲身体验的指南或教程内容是鼓励你的受众尝试某样产品的好办法。

比如，你可以在一个常见的现实生活场景中展示某样产品实物，或解释如何最大化地利用某样 数字产品。你的个人体验和见解会让你的内容更有深度，更贴近生活。

开箱帖子是参与式联盟营销的流行方式之一。如果你收到产品，可以考虑记录开箱过程。这能在你的受众群中营造某种参与感和兴奋感，令他们更想亲自尝试这个产品。

7. 设置发布策略

一旦你写好了推广内容，即可分享到你的网站或 社交媒体平台上。如果你有订阅者名单，也可以展开电子邮件营销推广。

8. 提供折扣码或奖励

有时候，营销者给下单购买的顾客提供奖励，以此推广联盟计划。比如，你可以给下单的粉丝送一本免费的电子书。

这类推广通过提供甜头来鼓励消费者购买。尤其当你的奖励品是平时售卖的物品，就更为有效，因为购物者能掂量出其实实在在的金钱价值。

比如，Talking Shrimp是线上创业课程B-School的联盟会员。它提供自己的文案内容作为奖励，而这对B-School的订阅者来说，也是兴趣所在。

9. 合法行事

如果内容中有联盟链接，你应该撰写免责声明。在美国，这是联邦贸易委员会（FTC）的明文要求。解释联盟细则也有助于建立你自己的信誉。

比如，独立财经博客Frugalwoods撰写了以下免责声明：

“Frugalwoods.com中含有联盟链接。这意味着如果通过这些链接产生销售，frugalwoods.com会收取佣金，但你不需任何开支。我们和所有这些公司都有来往，之所以推荐他们，是因为他们的产品有益且有用，而非因你购买所产生的小笔佣金。尽请理解。”

如果你不知道如何撰写免责声明，请咨询法务专业人士。

联盟营销示例

查看以下热门的联盟计划，了解不同报酬模式以及你可以推广的产品和服务。

Shopify

 Shopify联盟营销计划面向创业者、营销员、网红和内容创作者，他们向Shopify推荐客户。可以免费加入该联盟营销计划，提出 申请即可。

一旦申请通过，你就会收到独家链接，可分享给你的受众。每次有人通过这个链接注册，你就可获得收入。

平均来讲，每个用户注册Shopify的付费计划，联盟会员可挣58美元（约406元人民币）。收入的增长潜力是无穷的，完全取决于你的营销策略。

Smart Marketer的艾孜拉·法尔斯通（Ezra Firestone）认为Shopify联盟营销计划是他在十几年数字营销生涯中所遇到的最好用的联盟计划之一。

“Shopify让我很轻易地推广他们的产品，赚钱，并给我的社区创造价值。”他说到。

许多Shopify联盟合作伙伴利用社交媒体推广他们的联盟链接，在YouTube上制作关于如何使用Shopify的视频，或在TikTok上制作展示Shopify商家成功经验的 视频。

还有一些人制作长篇教育内容，如 在线课程，带领创业新手从构思最初的创业想法到获得首单等等。

Healthish

水瓶零售商Healthish利用联盟营销创建了一个百万美元的品牌。它和Instagram网红合作，为其头牌产品WB-1水瓶的上市大造声势。

 Healthish联盟营销计划仍然持续和粉丝数量在10万以上的网红账号合作。它每月和大约300个内容创作者合作，创作大量的营销内容，销量也颇大。

Amazon Associates

 Amazon Associates是全球最大的联盟营销计划之一，内容发布者可通过亚马逊庞大的商品目录获利。佣金因产品类别而异，一般为1%-10%。

得益于亚马逊的全球影响力和强大的品牌声誉，亚马逊联盟会员的推广链接的转化率往往高于平均水平。

阅读更多： 产品页升级：9种方法提高产品页转化率

Juice Beauty

Juice Beauty是一家位于美国加利福尼亚州的护肤品牌，用Rakuten操作联盟计划。所有销售的佣金从6%起步，联盟会员享有特价优惠和折扣。Juice Beauty不向联盟会员收取会员费用，加入其联盟计划，也无需提出申请。

EcoFlow

EcoFlow是智能太阳能解决方案品牌。它的产品包括便携式空调和发电机。公司有两个不同的联盟计划，提供每笔销售5%的佣金。值得一提的是，每单销售的平均价值是1千美元（约7千人民币）——也就是说你的营销工作可获得50美元（约350元人民币）的佣金。

Manduka

瑜伽品牌 Manduka向瑜伽老师、网红和内容发布者提供一系列联盟计划。这项联盟营销策略相当多元化，因此可以为计划匹配最合适的平台或受众，并连接最合适的合作伙伴。

Good To-Go

露营食品品牌 Good To-Go的联盟营销计划提供10%的佣金和其他福利。鉴于其市场小众，Good To-Go和活跃于户外活动的社交媒体网红合作，针对他们的受众群——露营爱好者和背包客进行联盟营销。

应避免的联盟营销误区

注重提供帮助，而不仅仅是销售

无论你的平台是博客、YouTube还是Instagram，你创作的内容都应以提供帮助为目的，而不是以销售为目的。例如，如果推广餐包订阅服务，博客博主可以写一篇详细的评论，讨论其如何满足特定的饮食需求。或者，YouTuber博主可以与厨师合作，获得专业人士对食谱的看法。

这种方法提供了真正的价值，并 与受众建立了信任，使他们更有可能考虑购买。

避免发布劣质内容

确保内容的质量、风格、主题和表达方式与利基市场中的成功案例保持一致，这一点至关重要。

观察你所在领域的佼佼者：他们使用什么形式？他们涵盖哪些主题？他们如何吸引受众？例如，如果YouTube上的顶级科技小工具评论员发布了高质量的详细开箱视频，那么可以考虑采用类似的元素，与受众建立联系并产生共鸣。

这种策略可确保你的内容符合目标受众的期望和喜好，从而提高可信度。

不要忽略搜索引擎优化

 有效的搜索引擎优化（SEO）不仅仅涉及关键词，还需要了解平台算法和内容优化。

对于YouTube，这需要关注视频的互动度（如观看时间、点赞数和评论数），并添加 适当的标签和描述。

对于博客作者来说，SEO不仅仅包括使用关键词，还要确保你的网站对移动设备友好，加载速度快。

Instagram网红应通过评论和故事与关注者互动，提高帖子的曝光率。

了解每个平台的具体算法，调整内容，最大限度地扩大覆盖面和影响力。

立即展开联盟营销

联盟营销是一项前期投资极少，开创新的收入流水的好办法。它的确需要花费时间和努力去建立对路的联盟网络，并完善营销策略，但你所得到的回报是在未来几年不断生成被动收入。

编译：Dan G.