Marktvraag: hoe je het identificeert en berekent

Ben je enthousiast over een nieuw productidee? Ondernemers hebben meer nodig dan een onderbuikgevoel om te bewijzen dat hun zakelijke idee levensvatbaar is. Of het nu voor je eigen gemoedsrust is of om een sterkere basis te hebben voor financiering, het begrijpen van de marktvraag in jouw niche is een cruciale stap bij het starten van een bedrijf.

Het berekenen van de marktvraag betekent het beantwoorden van vragen over je doelgroep, hun koopgedrag en factoren die hun voorkeuren en gewoonten kunnen beïnvloeden. Leer hieronder de basisprincipes van het bepalen van de vraag naar een product of dienst voordat je volledig op je grote idee duikt.

Wat is marktvraag?

Marktvraag verwijst naar de totale hoeveelheid van een product of dienst die consumenten bereid en in staat zijn te kopen tegen een bepaalde prijs binnen een specifieke markt. Het vertegenwoordigt de collectieve wens en koopkracht van alle potentiële klanten.

De wet van vraag is een fundamenteel principe in de economie dat zegt dat een hogere prijs leidt tot een lagere gevraagde hoeveelheid, en een lagere prijs leidt tot een hogere gevraagde hoeveelheid.

Marktvraag wordt beïnvloed door factoren zoals:

• Prijs van het product of de dienst: Zoals eerder vermeld, beïnvloeden prijsveranderingen vaak omgekeerd de gevraagde hoeveelheid.
• Inkomen van de koper: Veranderingen in het inkomen van consumenten kunnen de hele vraagcurve verschuiven. Naarmate de inkomens stijgen, neemt de vraag naar normale goederen doorgaans toe, terwijl de vraag naar inferieure goederen kan afnemen.
• Prijzen van gerelateerde goederen: Veranderingen in de prijzen van vervangende of complementaire goederen kunnen de vraag naar het oorspronkelijke product beïnvloeden.
• Consumentenvoorkeuren: Veranderingen in smaken, trends of maatschappelijke waarden kunnen een aanzienlijke impact hebben op de vraag.
• Consumentenverwachtingen: De anticipatie van toekomstige prijsveranderingen of beschikbaarheid kan de huidige vraag beïnvloeden.

De totale marktvraag kan in de loop van de tijd fluctueren, meestal gebeurt dat ook. Dit kan te wijten zijn aan verschillende factoren, sommige seizoensgebonden en voorspelbaar, andere meer buiten onze controle, zoals een natuurramp of zelfs een pandemie. Soms verschuift de hele vraagcurve.

Waarom is marktvraag belangrijk?

Wanneer meer mensen een specifiek type product willen, neemt de gevraagde hoeveelheid toe en stijgen de detailhandelsprijzen doorgaans. Wanneer de marktvraag afneemt, volgen de prijzen meestal hetzelfde pad. In een echt competitieve markt zullen er altijd schommelingen zijn in aanbod en vraag.

Een veelvoorkomende zakelijke fout is het niet overwegen van de marktvraag voor jouw onderneming, vooral als het gaat om productontwikkeling. Je wilt niet te veel investeren in producten die niemand zal kopen. Overbodige voorraad gaat ten koste van je winst en neemt magazijnruimte in beslag. Je wilt ook rekening houden met economische groei.

Aan de andere kant wil je ervoor zorgen dat je altijd genoeg hebt om je klantenkring te bedienen. Uitverkochte producten zijn kostbare problemen en kunnen je kans om een nieuwe levenslange klant te winnen, verpesten.

Wat is het verschil tussen individuele vraag en marktvraag?

Individuele vraag verwijst naar een enkel persoon of huishouden, terwijl marktvraag trends generaliseert voor veel individuen in een bepaald segment. Een individu dat gepassioneerd is over honden, is waarschijnlijk bereid meer te betalen voor een hondenproduct dan iemand met een gemiddelde of minimale interesse. De voorkeuren van dat individu weerspiegelen mogelijk niet de trends van jouw hele doelmarkt. Algemene marktvraag wordt ook vaak aangeduid als aggregatieve vraag.

Het onderscheid is belangrijk om op te merken tijdens je eigen marktonderzoek. Om de vraag te schatten, moet je veel individuen ondervragen, niet alleen de individuen die de meeste passie hebben voor jouw branche of product. Als je op basis van individuele vraag voorspelt, kun je onvolledige gegevens hebben en jezelf kwetsbaar maken voor aanzienlijke verliezen.

Wat is een vraagcurve?

De vraagcurve is een visualisatie van de vraag op basis van productprijzen. Je brengt alle individuele vraaginputs in kaart op een lijngrafiek om de vraagcurve te creëren.

Op de Y-as heb je verschillende prijsniveaus. Op de X-as heb je het aantal keren dat het product in een bepaalde periode tegen die prijs is gekocht. Je hebt verschillende lijnen, één voor elke individuele koper, die doorgaans naar beneden hellen. Dit komt omdat wanneer een product duurder is, er meestal een verschuiving in de vraag optreedt, omdat mensen waarschijnlijk minder kopen. Aan de andere kant hellen de aanbodcurve omhoog.

.

Marktevenwicht vindt plaats op het punt waar de vraagcurve en de aanbodcurve elkaar kruisen. Dit kruispunt vertegenwoordigt de prijs waarbij de hoeveelheid van een product die consumenten bereid zijn te kopen, overeenkomt met de hoeveelheid die leveranciers bereid zijn te produceren.

In een vrije markt bewegen prijzen zich doorgaans natuurlijk naar dit evenwichtspunt. Begrijpen waar dit evenwicht ligt, kan je helpen om optimale prijzen voor jouw producten vast te stellen en de winst te maximaliseren.

Het is cruciaal om de vraagcurve gedurende het jaar in de gaten te houden, zodat je je bedrijfsstrategie dienovereenkomstig kunt aanpassen. Wanneer de vraag toeneemt, is dit vaak een kans om de prijs van jouw producten te verhogen, maar je wilt de prijzen niet zo veel verhogen dat je klanten voor de concurrentie kiezen.

Hoe marktvraag te identificeren

Hoewel één-op-één gesprekken met echte mensen veel waardevolle inzichten kunnen bieden, zijn er manieren om aanvullende gegevens te verkrijgen en dit proces waardevoller en gestroomlijnder te maken. Er zijn twee geweldige plekken om naar consumenten te “luisteren”: zoekmachines en sociale media.

1. Gebruik zoekwoordonderzoektools

SEO tools zijn geweldige plekken om te beginnen bij het bepalen van marktvraag. Keyword Surfer (EN) is een gratis Google Chrome-extensie van Surfer SEO (EN) die inzichten biedt vanuit zoekmachine-resultaatpagina's (SERP's) direct—geen dashboard of inloggen vereist.

Het geeft je zoekvolume, suggesties voor zoekwoorden en geschatte organische verkeer voor alle gerangschikte pagina's. Je kunt een goed overzicht krijgen voordat je verder gaat met een productidee dat is geïnspireerd door zoektrends.

Je kunt ook inspiratie vinden in Google Trends, een andere gratis tool om marktvraag te vinden. Gebruik het door zoekwoorden, zinnen en onderwerpen in te voeren om te zien hoe vaak gebruikers deze en gerelateerde termen zoeken. Je kunt filteren op tijdsperiode, land en zelfs stad.

Net als de trending landen, geven de specifieke steden die naar jouw potentiële product zoeken je inzicht in de verspreiding van interesse en informeren ze waar je je marketinginspanningen moet concentreren. Bekijk ook de Trending Now pagina van Google voor opkomende onderwerpen.

Google Keyword Planner is een andere gratis SEO-tool die je helpt bij je ontdekking. Je moet een gratis Google Ads-account openen om toegang te krijgen. Keyword Planner stelt je in staat om het gemiddelde maandelijkse zoekvolume op Google voor een zoekterm en gerelateerde termen te bepalen. Als je “iPhone-accessoires” typt, geeft Keyword Planner je een lijst van vergelijkbare zoekwoorden die als inspiratie kunnen dienen voor productideeën en validatie voor marktvraag.

Gebruik voor je eigen marktvraagonderzoek de targeting-instellingen om gegevens uit jouw beoogde markt te verkrijgen. Je wilt ervoor zorgen dat je de landen target waaraan je wilt verkopen.

In je lijst met resultaten zijn er drie dingen waar je op moet letten:

• Long-tail zoekwoorden. Long-tail zoekwoorden zijn zoekwoorden die uit drie of meer woorden bestaan. Je zoekt niet alleen naar long-tail zoekwoorden, maar naar long tails die nauw verwant zijn aan jouw product en niche.
• Hoog zoekvolume. Kijk naar long-tail zoekwoorden die een redelijk zoekvolume per maand hebben. Een hoger zoekvolume betekent dat meer mensen op zoek zijn naar jouw potentiële product. Dit kan je een goed idee geven van hoe gewild jouw product is.
• Concurrentie. Deze kolom verwijst naar hoeveel andere mensen actief bieden en concurreren om te verschijnen in zoekopdrachten die verband houden met dat zoekwoord. Lage concurrentie betekent over het algemeen dat het gemakkelijker zou zijn om voor deze zoekwoorden te ranken en goedkoper om advertenties op basis van deze zoekwoorden te kopen.

Er is geen minimum aantal relevante zoekopdrachten per maand, maar het is belangrijk om het huidige potentieel te erkennen. Het is ook relatief ten opzichte van andere productideeën en zoekwoorden.

2. Gebruik sociale luistertools

Social listening houdt in dat je gegevens verzamelt uit sociale media gesprekken over producten, industrieën en merken.

Veel tools stellen je in staat om gesprekken te filteren, specifieke geografische locaties te targeten en samengevatte analytische rapporten te genereren die je kunt gebruiken in combinatie met andere gegevens. Elke tool werkt anders, maar ze bereiken allemaal hetzelfde doel als het gaat om het onderzoeken van de vraag van consumenten.

In wezen voer je een paar zoekwoorden in en de tool haalt sociale mediaberichten op die dat zoekwoord vermelden of relevant zijn. Je kunt zien wat de sentimenten zijn, waar mensen erover praten, en zelfs wat ze er daadwerkelijk over zeggen. Dit geeft je waardevolle kwalitatieve gegevens ter ondersteuning van je zoekwoordonderzoek.

3. Kijk naar gegevens en markttrends

Marktvraag gaat verder dan alleen het berekenen van interesse in een product. Het gaat ook om het begrijpen van hoeveel product jouw doelmarkt zal kopen en tegen welke prijs.

Verwijs naar brancheverslagen, casestudy's en marktpublicaties om informatie over productverkoop te verkrijgen. Een goede oude Google-zoekopdracht is ook een geweldig startpunt. Als je zoekt naar “hoeveel mensen kopen hondenvoer?” zullen er verschillende rapporten verschijnen, die je een indicatie geven van de uitgaven in de huisdierencategorie.

 

Als je van plan bent om een huisdierenbedrijf te starten dat hondenvoer verkoopt, kun je deze gegevens als startpunt gebruiken om de potentiële marktvraag te schatten, en vervolgens verder in de huisdierencategorieën die relevant zijn voor jouw idee om een beter schatting te krijgen.

Het begrijpen van de effecten van prijsstelling op de marktvraag is ook een cruciale stap. Concurrentieanalyse tijdens je onderzoek helpt je om de detailhandelsprijzen van producten in jouw markt te bepalen.

Bereken de marktvraag voor jouw product

Klaar om al deze informatie in de praktijk te brengen? In dit hypothetische voorbeeld, stel dat je “Taylor Swift iPhone-hoesjes” wilt verkopen, wat een long-tail zoekwoord was dat je vond in Google’s Keyword Planner toen je zocht naar “iPhone-accessoires.”

Een snelle blik op Google Shopping toont aan dat deze telefoonhoezen variëren van minder dan € 3 tot wel € 64 per stuk. Kijk nu naar de individuele vraag. Hoeveel Taylor Swift iPhone-hoesjes kopen mensen en op welk prijsniveau?

Voorbeeldklant Riley wisselt vaak van telefoonhoesje, ze gaan ook vaak stuk. Ze koopt doorgaans elke maand een nieuw iPhone-hoesje—over het jaar gezien zijn dat zes hoesjes met Taylor Swift-thema. De tweede klant, Sandra, doet langer met haar hoesjes, dus ze koopt er maar twee per jaar. Beide zijn Taylor Swift-hoesjes.

Echter, naarmate de prijs wordt aangepast, beïnvloedt dit zowel Riley als Sandra's gedrag. Naarmate de prijzen stijgen, zullen beide waarschijnlijk minder iPhone-hoesjes kopen.

Hier is hoe het marktvraag schema er voor een heel jaar uitziet:

Wanneer de prijzen stijgen, kopen Riley en Sandra minder iPhone-hoesjes, wat de marktvraag beïnvloedt. Idealiter gebruik je het vraagschema om een vraagcurve te tekenen.

Let op hoe de vraag afneemt naarmate de prijzen stijgen. Dat is vrij universeel voor alle producten en markten (hoewel er altijd uitzonderingen zijn).

Nu bepaal je de marktvraagfunctie, die de totale hoeveelheid van een product is die door alle individuen bij elke prijs wordt gevraagd. In dit geval, voor elke euro die je de prijs verhoogt, daalt de vraag met 0,6 eenheden.

Om een idee te krijgen van de totale marktvraag, herhaal je het bovenstaande proces voor elk type klant.

Voorbeelden van marktvraag

Om de marktvraag te bepalen, hebben deze merken hun ideeën door verschillende tests gehaald. Leer hoe ze onderzoek hebben gebruikt om een markt voor hun producten te vinden voordat ze succesvolle bedrijven opbouwden.

Healthy Roots Dolls

Yelitsa Jean-Charles begon haar reis met de vraag: “Ben ik de enige met dit probleem?” Maar na gesprekken met zwarte ouders realiseerde ze zich dat er een gat in de speelgoedmarkt was voor een pop die natuurlijk haar weerspiegelt.

Voordat ze de markt opging met Healthy Roots Dolls, beoordeelde Yelitsa verder de vraag naar haar product door een crowdfundingcampagne te lanceren.

“Ik ging rechtstreeks naar de consumenten,” zegt ze, “presenteerde het concept aan hen, en liet hen stemmen met hun geld om te bewijzen dat er vraag was.”

Encircled

Als een geweldig voorbeeld van hoe marktvraag kan worden beïnvloed door wereldgebeurtenissen, neem de ervaring van Encircled. Tijdens de COVID-19-pandemie steeg de vraag naar niet-chirurgische maskers.

“We raakten betrokken bij enkele producten die we anders misschien niet zouden hebben gelanceerd, maar er was zoveel marktvraag,” zegt oprichter Kristi Soomer.

Het product paste bij de operatie van Encircled, die al genaaide accessoires in comfortabele stoffen produceerde. En omdat ze snel handelden, betaalde de zet zich uit.

“We waren een van de eerste merken die hierop in Canada reageerden, en het zorgde ervoor dat we de nummer één plaats in SEO op Google voor gezichtsmaskers kregen,” zegt Kristi.

Pastreez

Yami en Anthony Rosemond namen verschillende benaderingen om hun zakelijke idee te valideren en de marktvraag naar Franse macarons in Amerika te beoordelen. Het paar gebruikte SEO-tools om het zoekvolume en de concurrentie in hun doelmarkt te controleren, maar voerde aanvullend marktonderzoek uit om hun bevindingen te bevestigen.

“We moesten mensen zien en ontmoeten om de markt en wat mensen leuk vinden te observeren,” zegt Anthony.

Toen Yami en Anthony Pastreez lanceerden, gebruikten ze boerenmarkten als een manier om hun klanten te begrijpen.

“De boerenmarkt was een test om te zien: Is er genoeg vraag om ons alleen op de macarons te concentreren? En zo ja, welke smaken moeten we aanbieden?” zegt Anthony.

Vraag naar een product vinden is jouw sleutel tot succes

Het is altijd geweldig om enthousiast te zijn over je kleine zakelijke ideeën. Het is even belangrijk om logisch en objectief de levensvatbaarheid van jouw product te analyseren door te bepalen of er vraag naar is. Wanneer je de marktvraag begrijpt, is het gemakkelijker om nauwkeurig te voorspellen, zodat je niet het slachtoffer wordt van het kopen van te veel of te weinig voorraad. Ondersteund door de resultaten van je marktonderzoek, kun je vol vertrouwen jouw idee lanceren in een markt die erom vraagt.