Instagram Influencer Marketing: Een complete gids voor 2024

Instagram influencer marketing kan behoorlijk intimiderend lijken.

Om een succesvolle campagne op te zetten moet je samenwerken met de juiste Instagram-influencers. Je vraagt je misschien af: “Hoe vind ik deze influencers? Zal ik echt verkopen genereren met deze aanpak?”

Gelukkig kan Instagram influencer marketing voor zowel grote als kleine merken nuttig zijn. Dit artikel begeleidt je bij het vinden van en samenwerken met Instagram-influencers, met tips voor het runnen van een succesvolle campagne.

Wat is Instagram influencer marketing?

Een influencer marketingstrategie op Instagram maakt gebruik van influencers en micro-influencers met betrokken volgers op Instagram om jouw product te promoten. Door gesponsorde content te creëren, zoals foto's, winacties, video's en Stories, kunnen influencers mensen aanmoedigen om over een merk of product te praten.

Populaire niches voor influencers zijn onder andere:

• Muziek
• Humor en entertainment
• Literatuur en journalistiek
• Films en cinema
• Reizen
• Natuur en landschappen
• Schoonheid
• Extreme sporten en buitenactiviteiten

Wat kwalificeert iemand als influencer op Instagram? Dat hangt eigenlijk af van een aantal zaken. Influencers waren vroeger accounts met een groot aantal volgers.Maar merken realiseerden zich al snel dat een groot aantal volgers niet gelijkstaat aan hoge verkopen.

Ze begonnen zich meer te richten op contentmakers en bloggers met kleinere accounts, bekend als nano-influencers. Gesponsorde berichten van deze creators worden vaak als meer authentiek ervaren in vergelijking met grote accounts.

Tegenwoordig zijn er vijf soorten influencers:

• Nano: 1.000–10.000 volgers
• Micro: 10.000–100.000 volgers
• Midden: 100.000–500.000 volgers
• Macro: 500.000–1 miljoen volgers
• Mega: 1 miljoen+ volgers

Volgens een rapport uit 2024 (EN) van Influencer Marketing Hub hebben merken een sterke voorkeur voor samenwerking met nano- (39%) en micro- (30%) influencers boven dure macro-influencers (19%) en beroemdheden (12%).

Beschouw deze influencers als Instagram-sterren binnen hun niche. Ze delen jouw product met hun publiek in ruil voor geld, gratis producten of ervaringen.

Voorbeeld van een Instagram influencer marketingcampagne

Doe Beauty (EN) oprichter Jason Wong is een seriële ondernemer die sinds zijn vijftiende bedrijven lanceert en runt. Zijn nieuwste onderneming begon met slechts € 500 en werd opgeschaald met succesvolle influencer marketingcampagnes.

Jason zegt dat hij “wist dat [Doe Beauty’s] belangrijkste troef influencer marketing was.” Het is een strategie die hij met succes heeft toegepast in zijn portfolio van groeiende merken. Maar hij werkt niet vaak samen met enorme Instagram-accounts.

“We richten ons vooral op micro-influencers,” legt Jason uit in een Shopify Masters (EN) aflevering. “We nemen contact op met die mensen en hun vrienden en vragen of ze een product willen ontvangen in ruil voor promotie.”

Het is belangrijk om niet te eisen dat Instagram influencers marketingcontent plaatsen alleen omdat je ze iets gratis hebt gestuurd. Ook is het belangrijk om ze de vrijheid te geven om hun eigen Reels, Stories of berichten te maken, wat zorgt voor hogere betrokkenheid omdat ze hun publiek goed kennen.

Doe Beauty deelt creator content ook opnieuw om de Instagram-feed op te fleuren.

Een winnende Instagram influencer marketingstrategie creëren

1. Ken je “waarom”
2. Houd je doelen in gedachten
3. Bepaal een budget
4. Beslis of de influencer bij het merk past
5. Bekijk de betrokkenheidscijfers
6. Maak een influencer media kit
7. Maak de outreach zo persoonlijk mogelijk

1. Ken je “waarom”

“Neem eerst een stap terug en vraag jezelf af: ‘Waarom wil je Instagram gebruiken voor influencer marketing?’” zegt Neil Waller, mede-oprichter van het talentenbureau Whalar (EN).

“Omdat de uitkomsten van een samenwerking met influencers verschillende vormen kunnen aannemen, kan de manier waarop je influencers selecteert verschillen op basis van je zakelijke doelen”.

Neil schetste drie belangrijke voordelen van samenwerking met influencers, die elk een geweldig zelfstandig doel zijn:

1. Profiteer van hun kennis van het platform en wat werkt om content te creëren voor dat platform.
2. Krijg toegang tot hun doelgroepen.
3. Zie influencers als consumenten om hun feedback en perspectief op jouw product te krijgen.

Hoewel het kiezen van een prioriteit belangrijk is, wijst Neil erop dat dit niet ten koste moet gaan van de andere uitkomsten. “Je kunt alle drie bereiken,” zegt hij, “maar je moet weten wat je primaire doelen zijn voordat je het selectieproces kunt starten”.

Wat betreft dat selectieproces, komt dit neer op twee belangrijke vragen: Past deze persoon bij jouw merk, en hebben ze solide betrokkenheidscijfers?

2. Houd je doelen in gedachten

Terwijl je het selectieproces van influencers doorloopt, is het belangrijk om de drie belangrijkste uitkomsten in gedachten te houden die je kunt behalen met deze samenwerkingen: content die werkt op een specifiek platform, toegang tot nieuwe doelgroepen en feedback van een goed afgestemde klant.

Welke prioriteit je ook kiest, het is belangrijk om de uiteindelijke uitkomst die je hoopt te behalen uit de samenwerking niet uit het oog te verliezen, en om te onthouden dat jouw influencer marketingstrategieën voor Instagram uiteindelijk moeten leiden tot werk waar je trots op bent.

Zorg ervoor dat je samenwerkt met mensen die aansluiten bij jouw merk en hoge betrokkenheid hebben op hun platform; dit zijn slechts twee manieren om ervoor te zorgen dat dat gebeurt.

Tot zover heb je een algemeen idee van de influencers waarmee je wilt samenwerken in je Instagram marketing. Maar voordat je hen benadert, moet je bepalen wat ze moeten plaatsen.

3. Bepaal een budget

Stel een budget vast voor je Instagram influencer marketingcampagne. Dit kan makkelijk worden overgeslagen als kleine ondernemer, maar je wilt de uitgaven bijhouden zodat je weet of je campagne winstgevend was. Als je influencers in producten betaalt, bepaal dan de kosten per influencer.

Stel dat je verzendkosten bijvoorbeeld € 7 zijn en de kosten om een product te maken € 13. Je totale kosten per influencer zijn € 20. Deel dat door het bedrag dat je wilt uitgeven aan de influencer campagnes en dat geeft je een ruwe schatting van het aantal influencers waarmee je kunt samenwerken.

Volgens Influencer Marketing Hub (EN) zijn dit de gemiddelde kosten voor Instagram influencers:

• Nano influencers (1.000–10.000 volgers): € 10 – € 100 per post
• Micro influencers (10.000–50.000 volgers): € 100 – € 500 per post
• Midden influencers (50.000–500.000 volgers): € 500 – € 5.000 per post
• Macro influencers (500.000–1 miljoen volgers): € 5.000 – € 10.000 per post
• Mega influencers (1 miljoen+ volgers): € 10.000+ per post

4. Beslis of de influencer bij het merk past

Voordat je naar iets kwantitatiefs kijkt, zoals het aantal volgers of betrokkenheid, is het belangrijk om een lijst te maken van influencers die een goede match kunnen zijn voor jouw Instagram marketingcampagne.

Dit kan een intuïtief proces zijn als je een goed gevoel hebt voor wat jouw merk vertegenwoordigt, anders zul je misschien moeten definiëren wat iemand een goede match maakt, maar dit is de beste eerste stap die je kunt nemen.

“Wat betreft de selectie, toen we Instagram influencer marketing deden met Shore Projects, was het eerste wat we zeiden: ‘Lijkt de influencer met wie we gaan samenwerken iemand te zijn waarvan we willen dat het onze klant is, en zouden ze daadwerkelijk onze producten gebruiken of dragen?’” zegt Neil. “Want als ze dat niet doen, heeft het dan zin?”

De kruising van jouw merk en de content van een influencer zal voor elk bedrijf anders zijn, maar Neil bood een eenvoudig mentaal model aan om je te helpen bij het selectieproces.

“Op hun best zijn influencers als tijdschriftuitgevers,” zegt hij. “Als je een tijdschrift oppakt, heb je een gevoel voor de stem en toon, waar het tijdschrift voor staat en waar het tijdschrift over schrijft.”

“Dat is hoe je zou kiezen of je jouw merk bij dat tijdschrift zou passen. Pas hetzelfde proces toe op influencers.”

Op basis van hun Instagram-bio, Stories en feed, zou je een duidelijk en consistent gevoel moeten krijgen van wie de influencer is, over welke onderwerpen ze content creëren en hun algemene stijl. Als die factoren goed aansluiten bij jouw merk en producten, kun je vervolgens hun betrokkenheidscijfers controleren.

5. Bekijk de betrokkenheidscijfers

Als je iemand hebt gevonden die een goede match lijkt voor jouw merk, is het tijd om te ontdekken of ze de betrokkenheid met volgers hebben die ze beloven.

Het draait allemaal om de betrokkenheidscijfers. Terwijl bureaus zoals Whalar je kunnen helpen bepalen of een influencer de beloofde betrokkenheid heeft die je zou verwachten, kun je het ook zelf uitzoeken op basis van de openbare informatie op hun Instagram-profiel.

“Je kunt dit uitzoeken door een snelle blik te werpen,” zegt Neil. “Kijk naar het bericht, kijk naar het gemiddelde aantal likes op elk bericht. Neem de laatste vier tot tien berichten, tel alle likes op, deel dat door het aantal berichten om het gemiddelde te krijgen en deel dat vervolgens door het totale aantal volgers. Dat geeft je wat we de betrokkenheidsgraad noemen.

“Zolang de betrokkenheidsgraad tussen de 2% en 3% of hoger ligt, is dat een goed teken van betrokkenheid. Influencers met kleinere aantallen volgers kunnen 8%, 9%, 10% betrokkenheidscijfers hebben, wat echt sterk is.”

Aangezien influencer marketing op Instagram niet alleen om de likes draait, kun je ook een kijkje nemen naar de reacties onder elk bericht van de influencer om te zien wat voor gesprekken ze hebben met hun volgers. Als de reacties echt lijken en niet slechts een stroom van enkelvoudige zinnen zijn, is dat een goed teken.

6. Maak een influencer media kit

Maak een kort document dat de uitstraling en het gevoel van jouw merk beschrijft. Je kunt de best presterende Instagram-berichten en afbeeldingen toevoegen ter inspiratie voor de influencer in jouw marketingcampagnes.

Voeg een merkverklaring en een gedetailleerde beschrijving van het product dat ze gaan promoten toe. Influencers willen ook dat het product bij hun imago past, dus een mediakit kan helpen om iedereen op dezelfde lijn te krijgen.

7. Maak de outreach zo persoonlijk mogelijk

Er is een bepaalde etiquette te volgen bij het benaderen van influencers. Je kunt ze bereiken via e-mail of Instagram DM. Vermeld in ieder geval waarom je besloot contact op te nemen en waarom ze een goede match zijn voor jouw merk. Echte complimenten worden gewaardeerd en kunnen helpen om jouw merk te laten opvallen tussen anderen.

Enkele tips voor het versturen van je outreach-bericht zijn:

• Wees duidelijk over wat ze kunnen verwachten in ruil voor samenwerking met jouw merk.
• Bied nooit exposure aan als betaling. Veel influencers zullen dat als beledigend ervaren.
• Houd je bericht kort en to the point.
• Probeer eerst e-mail en volg daarna op via Instagram DM als ze niet reageren.

Bekijk altijd je doelen en doelstellingen met de influencer voordat je besluit samen te werken.

Lees meer: Wat is de beste tijd om op Instagram te posten?

Hoe effectief is influencer marketing op Instagram?

Eenvoudige contentcreatie

Instagram influencers werken aan het opbouwen van betrokken volgersaantallen die hen vertrouwen. Een voordeel van samenwerken met deze influencers is dat ze prachtige, door gebruikers gegenereerde content voor je creëren. Veel Instagram influencers werken samen met professionele fotografen om gepolijste en goed doordachte influencer marketingcontent voor merken te maken.

Bereik actieve gebruikers

Het State of Influencer Marketing (EN) rapport uit 2023 heeft aangetoond dat 83% van de respondenten nog steeds gelooft dat influencer marketing een effectieve marketingtool is. Meer dan 80% erkent de hoge kwaliteit van klanten die voortkomen uit influencer marketingcampagnes.

Deze mensen hebben de kracht om de koopgewoonten van Instagram volgers te beïnvloeden vanwege hun autoriteit in een specifieke niche. Merken gebruiken Instagram influencers in hun marketing om:

• Vertrouwen op te bouwen bij een doelgroep
• Merkbekendheid te vergroten
• Waardevolle partnerschappen te creëren
• Snel nichemarkten te bereiken
• Verkopen te genereren

Goed voor elk marketingbudget

Je kunt de bovenstaande doelen bereiken door content te sponsoren op het Instagram-account van een influencer. Kleinere merken vermijden vaak influencer marketing omdat ze denken dat het te duur is of niet zal werken.

“Hoewel influencer marketing door de jaren heen is gegroeid,” zegt Jordie Black, Content Marketing Manager bij Zink Work, “dwingt het merken om nieuwe manieren te vinden om met consumenten te communiceren. Deze verschuiving betekent dat kleinere e-commerce merken nu op hetzelfde speelveld spelen als grotere merken, bevoordeeld door een voorkeur om lokaal en klein te winkelen”.

“Combineer deze strategie met het werken met micro-influencers, die over het algemeen goedkoper zijn om mee samen te werken en sterkere banden met hun publiek hebben; zo heb je een enorme narratieve verschuiving. Mijn boodschap aan merken die twijfelen of Instagram influencer marketing een levensvatbaar kanaal kan zijn: nu is de tijd om te beginnen.”

Tools voor influencer marketing

Tegenwoordig hoef je niet zelf potentiële influencers te zoeken via hashtags of de feeds van concurrenten. Je kunt influencer marketingplatforms gebruiken om je te helpen influencers te vinden via hun database en algoritmes.

Veel van deze influencer marketingplatforms bieden ook andere diensten aan, zoals campagnebeheer, marktplaatsen, analyses en relatiebeheer software om campagnes soepeler te laten verlopen.

Een influencer marketingplatform zoals Shopify Collabs helpt je nieuwe influencers te ontdekken, campagnes te beheren en real-time analyses te bieden om je social media marketinginspanningen te verbeteren. Het is ook goedkoper dan werken via een influencer marketingbureau.

Leer meer: Een beginnersgids voor marketing op Instagram

Samenwerken met de juiste Instagram influencers voor jouw marketing

Zoals je kunt zien, kunnen Instagram influencers een enorme impact hebben op je digitale marketinginspanningen. Ze hebben het vertrouwen van een betrokken publiek, kunnen prachtige content voor jouw merk creëren en bieden je een authentiek soort exposure die je niet kunt krijgen met traditionele reclame.

Gebruik deze gids om relevante influencers te vinden voor jouw eerste influencer marketingcampagne. Kijk daarna of ze openstaan voor samenwerking aan een campagne. Zo zul je de waarde van Instagram influencer marketing uit de eerste hand ervaren.