Le 10 migliori strategie di marketing pre-lancio da provare

Ogni nuovo imprenditore dovrebbe conoscere questo mito dell'e-commerce: è opinione comune che per vendere bastino i prodotti migliori, un sito web ben progettato e una fotografia accattivante dei prodotti. Sebbene tutto ciò sia importante, non tiene conto di una fase fondamentale del lancio di una nuova attività o di una linea di prodotti: le campagne di marketing pre-lancio. Affinché il lancio abbia successo, è necessario innanzitutto identificare il pubblico target e indirizzarne il traffico verso il negozio. Si consiglia di iniziare il processo di creazione del traffico e di coltivare le relazioni con i potenziali clienti prima ancora del lancio. Iniziare per tempo favorisce un lancio più semplice e riduce le difficoltà nel cercare di attirare l'attenzione del pubblico dopo il lancio. Scopri maggiori informazioni sul marketing pre-lancio, tra cui dieci strategie che puoi mettere in pratica prima del lancio del tuo prossimo prodotto.

Che cos'è il marketing pre-lancio?

Il marketing pre-lancio consiste in una serie di attività di marketing che si concentrano sulla generazione di entusiasmo per un nuovo prodotto o servizio prima del suo lancio. L'obiettivo è quello di creare attesa e interesse, in modo che i clienti non vedano l'ora di acquistare quando finalmente arriverà il giorno del lancio.

10 strategie di marketing pre-lancio da provare

1. Attira l’attenzione del pubblico prima del lancio
2. Inizia a fare marketing per tempo
3. Rilascia teaser
4. Organizza un concorso
5. Crea hype grazie agli influencer
6. Crea un pres kit
7. Organizza una festa pre-lancio
8. Utilizza Amazon Live
9. Pubblica annunci audio
10. Entra in contatto con le comunità di nicchia

1. Attira l’attenzione del pubblico prima del lancio

Prima del lancio di un nuovo prodotto, occorre assicurarsi di avere un solido gruppo di persone interessate a ciò che si sta offrendo.Un modo per farlo è creare una landing page di lead generation dove le persone possano preregistrarsi o iscriversi alla tua lista e-mail. È possibile generare traffico verso la landing page con le seguenti attività

• Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
• Annunci a pagamento
• Social media organico
• Pubblicità tradizionale
• Marketing dei contenuti

Ciò che conta è la conversione, ovvero trasformare i visitatori in potenziali acquirenti convincendoli a fornire i loro dati, acconsentendo a ulteriori comunicazioni da parte tua. Puoi incoraggiare queste conversioni con un'offerta allettante, come un accesso anticipato o uno sconto per gli iscritti alle newsletter.

Esempio: il brand per il benessere sessuale Dame raccoglie e-mail alla fine di un quiz che i visitatori possono fare per trovare il prodotto perfetto per le loro esigenze. I visitatori scoprono i loro risultati quando le risposte vengono inviate via e-mail, il che significa che saranno inseriti nella mailing list e saranno i primi a scoprire i nuovi prodotti.

Maggiori informazioni: Sito in costruzione: la pagina coming soon per fare marketing in fase di pre-lancio

2. Inizia a fare marketing per tempo

Il segreto di un lancio di successo è la creazione di relazioni con i potenziali clienti ben prima dell'apertura di un negozio online. In questo modo, quando sarai finalmente pronto ad aprire il tuo negozio online, i clienti saranno in fibrillazione per la tua nuova offerta. Se non vuoi che il lancio avvenga nel silenzio più totale, è importante iniziarne la preparazione con largo anticipo.Basti pensare all’ e-mail marketing. Con una mailing list, avrai un sacco di opportunità per inviare contenuti a pioggia nei mesi che precedono il lancio.

Gli argomenti del marketing pre-lancio potrebbero essere:

• La storia che si cela le tue idee
• Come hai perfezionato i tuoi prodotti fino alla loro versione finale
• I materiali utilizzati e il modo in cui li hai reperiti
• I problemi risolti dai tuoi prodotti
• Innumerevoli altre possibilità

Esempio: l'eBike Xion CyberX è stata lanciata sul sito di crowdfunding Indiegogo dopo aver generato oltre 23.000 e-mail per la sua mailing list. Ciò ha determinato oltre 800.000 dollari di vendite al momento del lancio della campagna.

3. Rilascia teaser

Non sono solo i contenuti dietro le quinte a suscitare l'interesse dei clienti. Anche un'anteprima del tuo prodotto, di una particolare caratteristica o di un'opzione del bundle può aumentare ulteriormente l'entusiasmo per ciò che stai vendendo. I fan più accaniti ne saranno entusiasti, perché si sentiranno parte di un gruppo esclusivo che ha più informazioni di tutti gli altri.Le idee per il teaser pre-lancio comprendono l'uso di:

• primi piani del prodotto che precedono la rivelazione del prodotto nel suo complesso
• diversi componenti o filmati del dietro le quinte, come parti della confezione o frammenti dei documenti di progettazione
• una silhouette del prodotto accanto alla scritta "Coming Soon"

Queste tattiche teaser possono generare entusiasmo tra i fan, che cercheranno di ipotizzare cosa sta per accadere.

Esempio: il brand di interior design Havenly ha presentato un nuovo servizio con una campagna e-mail allettante: “La prossima settimana lanceremo una novità che sappiamo vi piacerà”. È un messaggio semplicissimo, ma lascia i clienti incuriositi dal lancio del brand.

4. Organizza un concorso

Le persone amano i regali, per cui organizzare un concorso è un'ottima strategia di marketing pre-lancio per creare entusiasmo. Ad esempio, organizzare un concorso su Instagram può aumentare il coinvolgimento sui social e attirare un maggior numero di follower a cui rivolgersi.Quando si organizza un giveaway, una lotteria o un concorso, assicurati che i requisiti di partecipazione siano facili e divertenti e che il premio sia rilevante. In questo modo, anche le persone che non vincono avranno comunque un'impressione positiva del tuo brand.

5. Crea hype grazie agli influencer

L'influencer marketing è uno dei modi migliori per promuovere il tuo brand online. Consiste nella promozione del tuo brand da parte di una persona che ha un seguito in una determinata nicchia.La loro fama potrebbe essere pari a quella di una celebrità o potrebbero avere poche migliaia di follower in un gruppo di interesse specifico. In ogni caso, questi influencer possono rappresentare una preziosa connessione tra te e i tuoi potenziali nuovi clienti. Prima del lancio, potresti collaborare con un influencer per condividere contenuti interessanti sul tuo prossimo prodotto. In cambio, potresti offrire un compenso o direttamente i tuoi prodotti.Gli omaggi sono solitamente apprezzati, ma maggiore è il loro seguito, più è probabile che tu debba destinare una parte della spesa di marketing a un compenso. Potrebbe valerne la pena, poiché molti clienti considerano l'influencer marketing un metodo più autentico rispetto ai canali pubblicitari tradizionali.

Esempio: il brand di prodotti per la skincare Veralab ha lanciato una nuova linea di prodotti collaborando con influencer di categorie come moda, salute e benessere.

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6. Crea un press kit

Una parte del successo del lancio di un prodotto consiste nel convincere i blogger e le riviste a scrivere su di te; quindi, devi facilitare il più possibile il loro lavoro. Se vuoi apparire in riviste famose, è consigliabile avere un press kit pronto per l'uso. Si tratta di una raccolta di informazioni sul tuo brand e sul tuo prodotto a cui i giornalisti possono accedere facilmente quando scrivono un articolo. Per risultare sufficientemente interessanti per la stampa, dovrai comunque attirare la sua attenzione: che cosa fai di unico? Sei al servizio della comunità locale o stai suscitando interesse per le tue pratiche commerciali alternative? Queste sono le storie che i giornalisti amano, e un press kit facilita loro l'elaborazione di un reportage di rilievo.

Esempio: nella sezione Sala stampa, il brand di birra Heineken presenta una serie di articoli e informazioni sull’azienda, nonché una serie di foto che i giornalisti possono scaricare e utilizzare nel loro lavoro.

7. Organizza una festa pre-lancio

Radunare un gruppo numeroso di persone entusiaste del tuo progetto crea un'energia collettiva che non puoi creare con e-mail, telefonate o incontri individuali. Puoi organizzare la tua festa pre-lancio di persona o virtualmente tramite video. Invita qualche decina di persone tra le più motivate e influenti della tua rete e assicurati che vengano a conoscenza del tuo brand, del tuo imminente lancio e, cosa più importante, di come possono aiutarti.

8. Utilizza Amazon Live

Amazon Live offre ai clienti un modo in più per scoprire i prodotti e interagire con i loro creatori. Puoi usare Amazon Live per mostrare il tuo prodotto, dimostrarne il funzionamento e dare un'anticipazione di quello che verrà. È inoltre possibile rispondere a tutte le domande che i potenziali clienti potrebbero avere nella casella di chat.

Questa esperienza di shopping in streaming ospita grandi brand che pagano ad Amazon commissioni a cinque cifre per la produzione dei loro show. Ma c'è anche una serie di influencer che gestiscono spettacoli più intimi per le loro fanbase, trasmettendo demo di prodotti personalizzati su una piattaforma dove i clienti sono pronti ad acquistare. Si pensi ai canali di shopping televisivo per una nuova era. Questa potrebbe essere una nuova grande opportunità per presentare il tuo prodotto prima del suo lancio.

Esempio: Carla Stevenné, un'influencer di trucchi e prodotti di bellezza, appare regolarmente su Amazon Live, interagendo con i suoi fan nella chat mentre promuove e fa unboxing di nuovi prodotti di bellezza.

9. Esegui annunci audio

Gli annunci audio sono un modo fantastico per raggiungere i potenziali clienti in modo più intimo e mirato. È possibile targettizzare le persone in base ai loro interessi, ai dati demografici e persino a ciò che stanno facendo durante l'ascolto (ad esempio, essere in viaggio o allenarsi). Piattaforme come Spotify e Pandora offrono opzioni pubblicitarie orientate a interessi specifici, e non è detto che sia necessario un budget elevato per utilizzarle. Potresti prendere in considerazione i podcast come un potenziale canale. È possibile sponsorizzare uno show esistente che sia popolare tra il pubblico di riferimento o avviare un tuo podcast per parlare del tuo prodotto, intervistare esperti del settore e creare un'impressione positiva prima del lancio.

Esempio: il famoso brand di caffè Lavazza ha lanciato campagne podcast in Italia, puntando sullo storytelling per promuovere i suoi prodotti e il legame con la tradizione del caffè italiano. Ha collaborato con piattaforme come Spotify per produrre contenuti che raccontano storie legate all’arte del caffè e ha scoperto che gli annunci radiofonici e i podcast offrivano il tempo e l'attenzione necessari per spiegare in modo approfondito le caratteristiche del prodotto.

10. Entra in contatto con le comunità di nicchia

Le comunità di nicchia sono da tempo il motore dello sviluppo dei prodotti. Nell' attuale panorama digitale, è più facile che mai connettersi con queste comunità e renderle in grado di diventare i motori principali dell'hype per i nuovi lanci. Questo aspetto è particolarmente importante quando il prodotto ha bisogno di un tocco personale per convincere i clienti ad acquistarlo. Gli appassionati dei prodotti di nicchia amano provare le ultime novità e parlarne agli altri. Presentando il tuo prodotto a una comunità specifica, otterrai un feedback prezioso da parte degli appassionati e, potenzialmente, una serie di nuovi clienti. È una questione di fiducia, quindi assicuratevi di giocare secondo le loro regole e di rispettare l'etichetta del gruppo.

Esempio: Image Skincare si è rivolta a 1.000 membri della community di prodotti di bellezza Dabble di PopSugar per promuovere il suo nuovo Vital C Anti-Aging Serum. Sebbene solo il 13% degli utenti conoscesse il brand, il 96% ha dichiarato che avrebbe consigliato il prodotto a un amico.

Maggiori informazioni: Modello di business plan gratuito per piccole imprese (2024)

Caso studio su una strategia di pre-lancio: Healthish

Healthish opera in un settore molto affollato: quello dei prodotti per la salute. Un'industria da 6,6 miliardi di dollari, in cui la concorrenza non manca quando si lancia un nuovo prodotto per la salute e il benessere. Agli esordi, Healthish era un brand nuovo che stava lanciando un nuovo prodotto sul mercato e aveva bisogno di una strategia di pre-lancio efficace per aumentare la brand awareness. Per lanciare il suo prodotto di punta, una bottiglia d'acqua che monitora l'idratazione, i co-fondatori Emily Chong e Nathan Chan hanno collaborato con influencer di nicchia per generare un certo entusiasmo.

Per raggiungere il suo mercato di riferimento, Healthish invia bottiglie d'acqua gratuite a influencer del fitness, fashion blogger, vlogger e altri gruppi legati alla sua nicchia. In seguito, gli influencer condividono online immagini e video dei loro prodotti, ma solo se ne sono soddisfatti e possono parlare della bottiglia con autentico entusiasmo.

Consigli per un pre-lancio di successo

Ecco alcuni consigli per il lancio del tuo prossimo prodotto:

• Offri campioni: provare prima di comprare influisce in maniera significativa sulle decisioni d'acquisto. Se possibile, offri il tuo prodotto a potenziali clienti per aiutarli a familiarizzare con esso e a desiderarlo ancora di più.
• Incentiva gli early adopters: gli early adopters possono essere fondamentali nei primi giorni dopo il lancio. Se soddisfatti, creeranno un entusiasmo, quindi perché non accontentarli il più possibile?
• Raccogli feedback utili: è possibile ottenere un feedback sul prodotto che si sta lanciando per poterne ricavare informazioni per le versioni future: nuove varianti, edizioni premium, iterazioni localizzate e così via. Potresti anche prendere in considerazione il feedback per nuove linee di prodotti che risolvono problemi o si rivolgono a gruppi demografici. Prendi nota di ciò che le persone dicono e risolvi per prima cosa i problemi più frequenti.
• Monitora le performance di vendita: non si può misurare il successo con l'istinto, anche se si tratta di un lancio su piccola scala. Utilizza tutti gli strumenti e le piattaforme a tua disposizione per monitorare le metriche rilevanti, come le varianti del prodotto che si vendono meglio e quelle che non si vendono.
• Testa ogni aspetto del lancio: affronta il lancio come un esperimento. Alcune cose funzioneranno, altre no; l'unico modo per scoprirlo è provarci. Non scoraggiarti se non va come previsto. Raccogli quanti più dati possibili. Se tutto va bene, sarà il primo di molti lanci e potrai utilizzare quanto appreso per migliorare ulteriormente le campagne successive al lancio.

Esegui una strategia di marketing pre-lancio efficace per il tuo prossimo lancio

L'idea del marketing pre-lancio è quella di far sentire speciali gli early adopter. Se percepiscono un certo senso di appartenenza a ciò che stai realizzando, ciò li stimolerà a promuovere il tuo brand in modo organico. Creando un'atmosfera positiva prima del lancio, è possibile assicurarsi il successo del prodotto una volta arrivato sul mercato. Ma queste strategie non riguardano solo il prodotto in sé: aiutano a sviluppare la tua attività e a far sì che molti clienti diventino clienti nel lungo termine. Qualunque sia la fase di sviluppo del prodotto, non è mai troppo presto per mettersi in gioco e interagire con il proprio mercato di riferimento. La ricompensa, col tempo, potrebbe essere enorme.

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