Les vidéos de produits, lorsqu'elles sont bien réalisées, sont un outil très efficace et motivant pour stimuler les ventes. En effet, 88 % des personnes affirment qu'avoir regardé une vidéo les a convaincues d'effectuer un achat.
Les vidéos de produits sont devenues incontournables dans le marketing moderne. Avec plus de 39 millions de consommateurs en ligne en France (soit plus de la moitié de la population) la vidéo est essentielle pour montrer exactement ce que les clients peuvent attendre d'un produit.
Dans cet esprit, nous allons expliquer ce qu'est une vidéo produit, les éléments essentiels pour en réaliser une, les meilleures pratiques pour créer une vidéo qui vend, et des conseils pour garantir votre succès.
Qu’est-ce qu’une vidéo produit ?
Une vidéo produit est un type de vidéo marketing qui met en avant un produit spécifique. Elle peut se concentrer sur une fonctionnalité du produit, présenter un lancement ou démontrer comment le produit fonctionne.
Il existe plusieurs types de vidéos produit, notamment :
- Vidéo d'introduction : Lancer ou introduire un nouveau produit sur le marché
- Vidéo explicative : Démontrer comment un produit fonctionne
- Vidéo explicative : Présenter ce qu'est un produit et comment il résout des problèmes
- Témoignage : Partager les expériences des clients avec votre produit ou service
Une vidéo produit est destinée à expliquer et à guider votre audience sur ce qu'est votre produit, comment il peut les aider et pourquoi ils devraient l'acheter.
Comprendre l'importance d’une vidéo produit
Les vidéos produit sont connues pour augmenter les conversions en aidant les gens à comprendre votre produit de manière rapide et digeste. Selon le rapport sur le marketing vidéo de Wyzowl, 96 % des consommateurs ont regardé une vidéo explicative pour en savoir plus sur un produit ou un service.
Voici pourquoi vous devriez envisager d'ajouter plus de vidéos à votre stratégie marketing.
Les moteurs de recherche adorent la vidéo
Google affiche des résultats de recherche qui incluent des vidéos, des images, des actualités, des cartes et d'autres supports, en plus des pages web. Vous pouvez voir ci-dessous à quoi cela ressemble :
Les recherches montrent que Google favorise et priorise les sites avec des vidéos, ce qui signifie que disposer de vidéos sur votre page produit (idéalement hébergées sur YouTube) vous donnera une meilleure chance de vous classer dans les moteurs de recherche. C’est particulièrement vrai si vos concurrents n'utilisent pas de vidéos dans leurs boutiques.
La vidéo est plus partageable et cliquable
Les vidéos bien produites sont partagées organiquement sur les réseaux sociaux, ce qui peut augmenter votre portée. Selon une enquête de Wyzowl, plus de la moitié des utilisateurs de réseaux sociaux partagent des vidéos plus que tout autre type de contenu. Avec des plateformes comme TikTok, YouTube et Instagram qui continuent de croître en tant que plateformes marketing, la vidéo peut être un moyen efficace d'étendre la portée de votre marque. Les clients sont plus enclins à cliquer sur une miniature de vidéo que sur un contenu sans élément visuel ou multimédia.
La durée optimale de votre vidéo dépend de votre secteur, mais il vaut la peine d'expérimenter à la fois avec des contenus vidéo courts et longs pour trouver ce qui résonne le plus avec les clients potentiels. Une étude montre qu’une vidéo produit d'une durée de 90 secondes est souvent la plus efficace.
La vidéo captive
Le temps que les utilisateurs passent à regarder des vidéos ne cesse d'augmenter. En effet, les gens regardent en moyenne 16 heures de vidéos en ligne chaque semaine. Avec la plupart des utilisateurs consommant des médias sur des appareils mobiles, la vidéo est particulièrement attrayante en raison de son accessibilité lors de la navigation.
De courts extraits de votre produit ou de votre marque peuvent attirer l'attention de votre audience et augmenter les chances qu'ils soient partagés au sein de leur réseau.
Si une image vaut mille mots, alors...
La vidéo a la capacité de transmettre une quantité incroyable d'informations très rapidement. Au lieu de devoir lire un rapport de 20 pages ou de parcourir toute une campagne de marketing par e-mail, les utilisateurs peuvent instantanément comprendre vos produits ou services. Avec la montée en flèche de l’UGC ou contenu généré par les utilisateurs, votre audience cible peut entendre des clients comme eux expliquer pourquoi ils adorent vos produits.
La vidéo est un puissant moyen d'émotion et d'information, capable d'influencer subtilement la perception que les clients ont de votre marque ou de vos produits.
5 éléments d'une vidéo produit captivante
Qu'est-ce qui rend une vidéo produit captivante, partageable et convaincante, et qu'est-ce qui incite un spectateur à passer à l'action ?
Voici cinq éléments essentiels que chaque vidéo produit captivante doit avoir :
1. Une accroche
Une vidéo produit doit avoir une introduction accrocheuse pour attirer l'attention de votre spectateur et susciter son intérêt.
Déterminez qui est votre audience cible et ce qui pourrait les inciter à acheter votre produit ou à s'inscrire à votre service. Adressez directement ce besoin.
Une autre stratégie consiste à susciter la curiosité. Commencez votre vidéo avec du mystère et de l'intrigue, motivant votre spectateur à continuer à regarder pour découvrir de quoi il s'agit. Assurez-vous simplement d'avoir une révélation convaincante.
La marque de cartes à jouer Theory11 a réussi à créer une vidéo qui capte l'attention, et la maintient, du début à la fin/
Déterminez la manière dont vous pouvez accrocher votre audience. Qu'est-ce qui les attire et les incite à continuer à regarder ? Une vidéo produit engageante doit montrer exactement cela.
2. Un message clair
Votre vidéo doit avoir un message clair et concis qui correspond à la voix de votre marque.
Soyez succinct tout en restant fidèle à votre marque et à sa personnalité. Vous pouvez le faire de plusieurs manières : ajouter du texte à l'écran, des acteurs, une voix off, etc.
BarkBox, une entreprise de souscription de jouets pour chiens, maintient son image de marque avec des visuels tout en partageant son message avec du texte à l'écran.
Ce message correspond parfaitement au ton amical et enjoué de la marque. Il est clair, direct et facile à saisir.
3. Une solution à un problème
Votre produit ou service est conçu pour résoudre un problème de votre client. Une vidéo percutante montre comment votre produit apporte la solution. Cela peut être aussi simple que de montrer une personne en difficulté, d'introduire votre produit, et de démontrer comment sa vie s'améliore en conséquence.
Ce n'est pas toujours aussi direct. Votre audience cible pourrait ne pas réaliser qu'elle a ce problème, jusqu'à ce qu'elle voie la solution que votre produit offre.
BioLite fait un excellent travail en présentant son brasero sans fumée comme la solution à la fumée irritante d’un feu traditionnel. Sa vidéo rappelle habilement à son audience le problème et démontre pourquoi son produit est la solution dont ils ont besoin.
Réfléchissez à la meilleure manière de représenter votre produit ou service, et veillez à le présenter comme la solution dans votre vidéo produit.
4. Des informations précieuses
Votre vidéo produit doit inclure des informations précieuses sur votre produit ou service : ses principales caractéristiques, son fonctionnement, son utilisation et d'autres détails qui sont mieux montrés à l'écran.
La société de glacières Igloo condense beaucoup d'informations précieuses sur un tout nouveau produit dans une vidéo produit de 30 secondes.
C'est une vidéo simple, mais elle montre exactement pourquoi acheter un nouveau gobelet isotherme Igloo, détaillant les caractéristiques et démontrant la valeur.
5. Un appel à l'action
Votre vidéo produit doit inclure un appel à l'action (CTA) clair. Cela rappellera à votre spectateur ce qu'il doit faire par la suite.
Il peut s'agir d'une demande claire telle que « acheter maintenant », « demander une démo » ou « en savoir plus ». Cela peut également être une scène de clôture qui inclut le site web où les spectateurs peuvent acheter le produit.
10 conseils pratiques pour créer une vidéo produit qui vend
Lorsque vous apprenez comment réaliser une vidéo produit, il faut comprendre ce qui fera passer votre message et aura un impact sur votre audience. Ces 10 conseils pratiques peuvent vous aider à créer une vidéo produit pour booster vos ventes.
- Parlez à votre audience
- Créez un script solide
- Assurez-vous d'avoir la durée parfaite pour votre vidéo
- Privilégiez des images de haute qualité
- Assurez-vous d’avoir un bon son
- Mettez l'accent sur le rythme et le ton de votre vidéo
- Utilisez des descriptions riches en détails, des sous-titres et des légendes
- Ajoutez un appel à l'action
- Incorporez des témoignages de clients lorsque cela est possible
- Inspirez-vous d’exemples de vidéos produit réussies
1. Parlez à votre audience
Vous devez parler et vous identifier à votre audience cible dans votre vidéo produit.
Pensez à ce qui se passe dans leur vie, quelles sont leurs priorités, ce qu'ils désirent, ce qui les motive, et le type de langage qu’ils utilisent pour décrire leur vie.
Les nouveaux parents peuvent s'identifier à un foyer en désordre, à la fatigue et au manque de temps, mais aussi à passer du bon temps en famille. Pendant ce temps, les jeunes professionnels peuvent plus facilement s'identifier à une soirée tardive.
Mais ce n’est pas toujours évident. Il existe de nombreuses manières de créer un lien avec votre audience. Vous devez identifier celle qui convient le mieux à votre produit, ou envisager un test A/B de différentes options pour déterminer celle qui résonne le plus.
2. Créez un script solide
Un script vidéo comprend tous les dialogues et les indications de scène pour votre vidéo. Si vous prévoyez d'avoir des acteurs ou une voix off dans votre vidéo, il guidera votre équipe, garantissant que vous restez sur le message et créez la vidéo que vous avez en tête.
Pour écrire un bon script, voici quelques éléments à considérer :
- Combien de personnages seront présents
- Qui seront vos personnages
- La démographie de vos personnages
- Quelle sera la narration
- Quelle histoire vous voulez raconter
Commencez par rédiger un plan de la structure finale de votre vidéo. Ensuite, ajoutez les dialogues, les extraits sonores et les détails de scène.
Assurez-vous d'écrire chaque mot qui sera prononcé. Lisez les dialogues à haute voix en écrivant pour vous assurer qu'ils paraissent naturels et conversationnels. Assurez-vous que les acteurs et les narrateurs restent fidèles au script et ne s’improvisent pas.
3. Assurez-vous d'avoir la durée parfaite pour votre vidéo
Une vidéo produit typique dure entre 15 secondes et deux minutes, sauf pour des présentations approfondies ou des tutoriels qui peuvent aller jusqu'à 10 minutes. Le point idéal se situe autour de 30 à 60 secondes.
La durée de votre vidéo dépend du type d'histoire que vous souhaitez raconter et de la quantité d'informations que vous souhaitez inclure.
Vous pourriez vous concentrer sur une fonctionnalité spécifique dans une courte vidéo de 15 secondes ou partager plus de détails sur votre produit dans une vidéo d'une minute et demie. Visez une vidéo de 60 secondes lors de la rédaction de votre script. Ensuite, ajustez en fonction de la quantité d'informations ou des caractéristiques principales que vous devez partager.
Vous pouvez également enregistrer une vidéo plus longue et la découper en vidéos plus courtes pour tester quelle durée fonctionne le mieux.
4. Privilégiez des images de haute qualité
La caméra de votre smartphone fonctionne très bien pour le contenu vidéo sur les réseaux sociaux, mais la qualité pourrait ne pas suffire pour une vidéo produit. Investissez dans une caméra vidéo, louez du matériel ou engagez une équipe pour produire votre vidéo.
Des images de haute qualité montrent à votre audience que vous prenez votre marque et ses produits au sérieux. Des images de mauvaise qualité, granuleuses ou floues, peuvent sembler non professionnelles et peu fiables.
5. Assurez-vous d’avoir un bon son
Tout comme des images de qualité sont essentielles, un bon son l'est aussi.
Utiliser des micros boom, des lavaliers ou d'autres microphones sur votre plateau garantira que vous capturez clairement les voix de vos acteurs.
Cela est particulièrement important si vous avez un narrateur. Vous avez besoin que sa voix soit claire et cohérente tout au long de la vidéo.
Votre audio inclut la musique de fond et les effets sonores. De nombreux sites proposent des clips audio libres de droits que vous pouvez acheter pour un usage commercial, vous donnant accès à un audio de haute qualité à un prix abordable.
6. Mettez l'accent sur le rythme et le ton de votre vidéo
Le rythme de votre vidéo est la rapidité avec laquelle l'action se déroule. Le ton fait référence à l'humeur ou à la sensation que votre vidéo dégage.
Un rythme plus rapide est plus excitant ou alarmant et peut être utilisé pour transmettre un sentiment d'urgence. Un rythme plus lent et fluide transmettra un style de vie calme et paisible.
Votre ton est important. Assurez-vous qu'il correspond à la voix de votre marque, à travers les décors, l'éclairage, les mots utilisés et les actions présentées. Le rythme et le ton de votre vidéo influencent directement la façon dont le spectateur se sent après avoir regardé votre vidéo et les prochaines étapes qu'il entreprendra.
7. Utilisez des descriptions riches en détails, des sous-titres et des légendes
Si vous téléchargez votre vidéo produit sur un site comme YouTube, suivre les meilleures pratiques en matière de référencement (SEO) est important. Choisissez des mots-clés pour votre vidéo produit afin d'aider les gens à la trouver. Cela pourrait être le nom de votre produit, une fonctionnalité sur laquelle vous vous concentrez, ou un mot-clé lié à la marque.
Incluez le mot-clé dans des zones telles que :
- Titre de la vidéo
- Description
- Légendes
- Hashtags
- Balises
Cela peut garantir que l'algorithme du site d'hébergement vidéo sait de quoi parle votre vidéo. Vous voudrez également rédiger une description détaillée qui informe les spectateurs de ce à quoi s'attendre en regardant votre vidéo. Vous pouvez inclure des liens pour faciliter l'accès des spectateurs à une page produit afin de réaliser un achat.
8. Ajoutez un appel à l'action
Nous avons mentionné cela comme l'un des éléments essentiels d'une bonne vidéo produit—vous avez besoin d'un appel à l'action (CTA). Il existe plusieurs façons d'inclure cela dans votre vidéo.
La marque de décoration intérieure Ruggable reste simple, incluant un CTA audio qui dit : « Visitez Ruggable.com aujourd'hui. »
La marque de mugs intelligents Ember a créé un écran de fin pour sa vidéo avec son logo, son slogan, son site web et des informations supplémentaires pour aider ses clients à passer à l'action.
9. Incorporez des témoignages de clients lorsque cela est possible
Les avis et expériences des clients sont une excellente forme de preuve sociale et peuvent motiver les clients potentiels à acheter un produit. Cela peut être une interview, des études de cas, du texte à l'écran ou des captures d'écran d'avis.
Vous pouvez incorporer des extraits de témoignages dans une vidéo produit, ou créer une vidéo spécifiquement axée sur des témoignages et des clients satisfaits. Les deux sont efficaces pour inciter les spectateurs à passer à l'action et à effectuer un achat.
10. Inspirez-vous d’exemples de vidéos produit réussies
Regardez les vidéos que vos concurrents ou d'autres marques créent pour vous inspirer pour vos propres vidéos marketing produit. Nous avons inclus plusieurs exemples de vidéos produit tout au long de cet article, mais vous pouvez également rechercher les chaînes YouTube et les profils sociaux d'autres marques pour découvrir quels types de vidéos produit elles publient.
Notez lesquelles obtiennent le plus d'engagement et de vues, et les bonnes pratiques qu’elles utilisent.
Conseils pour créer des vidéos produit convaincantes
Prêt à créer vos propres vidéos marketing ? Gardez ces conseils à l'esprit pour vous assurer que vous produisez une vidéo qui résonnera avec votre client cible :
- Testez vos vidéos avec des A/B tests
- Enregistrez des vidéos plus longues et découpez-les en différentes versions pour tester
- Surveillez vos données analytiques pour savoir quelles vidéos fonctionnent le mieux
- Fixez des objectifs et des KPI pour votre contenu vidéo
- Mesurez ces indicateurs spécifiques pour évaluer la performance
- Faites du marketing vidéo une grande partie de votre stratégie ! Cela ne disparaîtra pas de sitôt
Créer des vidéos produit est un excellent moyen d'améliorer la notoriété de la marque, le classement dans les moteurs de recherche et les ventes. Assurez-vous simplement d'avoir une bonne accroche et de pouvoir vous identifier à votre audience cible. Apprenez-en davantage sur la réalisation d’une vidéo qui convertit.
FAQ sur la création d’une vidéo produit
Qu'est-ce qu'une vidéo produit ?
Une vidéo produit est un outil marketing utilisé par les entreprises pour présenter leur produit/service de manière visuellement attrayante et informative. Ce type de publicité utilise généralement la vidéo pour démontrer comment le produit fonctionne, ses caractéristiques uniques et comment il peut bénéficier aux clients potentiels. Les vidéos produit peuvent être diffusées sur diverses plateformes telles que la télévision, les réseaux sociaux et les sites web. L'objectif d'une vidéo produit est d'accroître la notoriété de la marque, d'attirer de nouveaux clients et, en fin de compte, d'augmenter les ventes. C'est un moyen efficace d'interagir avec les consommateurs, car les gens ont tendance à mieux retenir les informations grâce aux visuels plutôt qu'avec du texte ou de l'audio seuls.
Comment appelle-t-on une vidéo produit ?
Une vidéo produit peut également être connue sous le nom de vidéo promotionnelle, vidéo explicative, vidéo de démonstration ou vidéo de démonstration de produit. Ce sont des vidéos courtes et engageantes qui mettent en avant les caractéristiques, les avantages et la fonctionnalité d'un produit ou service. Ces vidéos sont souvent utilisées par les entreprises pour introduire de nouveaux produits sur le marché, créer un engouement autour d'un lancement de produit et accroître la notoriété de la marque. Une vidéo produit peut être trouvée sur le site web d'une entreprise, sur les plateformes de réseaux sociaux et sur les chaînes YouTube. C’est un outil marketing efficace qui peut aider les entreprises à atteindre leur audience cible et à stimuler les ventes.
