Vous n'avez pas besoin d'avoir une idée de produit révolutionnaire pour vendre en ligne. En fait, vous n’avez même pas besoin de fabriquer vos propres produits pour lancer votre entreprise e-commerce.
Différents business modèles mettent le développement des produits, la fabrication et l'exécution des commandes entre les mains d'autres personnes - et les bénéfices entre les vôtres. L'un de ces modèles est celui de la revente.
Devenir revendeur est un excellent moyen de lancer une petite entreprise et de commencer à vendre en ligne, sans partir de zéro. Lisez la suite pour savoir comment devenir revendeur et obtenir des conseils et des astuces pour gérer avec succès une boutique de revente en ligne.
Sommaire
Qu'est-ce qu'un revendeur ?
Un revendeur est une entreprise qui achète des produits auprès de fabricants, de liquidateurs ou d'autres détaillants, et qui les revend ensuite à ses propres clients.
La revente est essentiellement une forme de dropshipping, où les entreprises s'approvisionnent en produits et matériaux auprès de divers fournisseurs, puis les mettent à la disposition des consommateurs via une boutique en ligne. Ce modèle commercial permet au consommateur ordinaire de trouver et d’acheter plus facilement des produits.
De nombreux revendeurs apportent également une valeur ajoutée à l’expérience client. Par exemple, acheter directement auprès d'un fournisseur n’est pas forcément facile et nécessite souvent des quantités d’achat minimales. En revanche, les revendeurs peuvent vendre des articles à l’unité aux clients (moyennant une marge) et offrir une expérience client soignée. Ces éléments peuvent être aussi simples que des descriptions et des avis détaillés sur les produits, un programme de fidélisation ou un support client attentif.
La revente présente de nombreux avantages et peut constituer un modèle commercial rentable, surtout si vous possédez une expertise de niche. Vous pouvez lancer une boutique e-commerce plus rapidement lorsque vous n’avez pas à passer par toutes les étapes de développement de produits et de création d’une audience.
La revente est également une activité commerciale viable pour les personnes qui aiment le marketing et qui ont du succès dans ce domaine.
La revente de produits étant un type de dropshipping courant, il peut être difficile d’attirer des clients lorsque vous débutez en tant que revendeur. Si vous pouvez planifier et mettre en œuvre des stratégies de marketing efficaces, votre entreprise de revente aura plus de chances de réussir.
La revente directe de produits est idéale pour quelqu'un qui possède une expertise spécifique ou la connaissance fine d'un secteur ou d'un groupe démographique. Par exemple, quelqu’un qui connaît bien le comportement des animaux pourrait créer une entreprise de dropshipping autour des jouets les plus adaptés aux animaux de compagnie.
Comment devenir revendeur en entreprise individuelle
1. Démarches en ligne ou par courrier
Les démarches peuvent être effectuées en ligne sur le site officiel de l’URSSAF dédié aux auto-entrepreneurs, pour toutes les activités éligibles. L'immatriculation est également possible en format papier.
2. Formulaire en ligne
Pour l'immatriculation en ligne, remplissez le formulaire et joignez une pièce d'identité scannée à votre déclaration.
3. Formulaire papier
Pour l'immatriculation sur papier, envoyez une photocopie de votre pièce d'identité et le formulaire imprimé rempli et signé au CFE correspondant.
4. Deux types de formulaires
Utilisez le "formulaire P0 CMB Micro entrepreneur" pour les activités commerciales et artisanales, et le "formulaire P0 PL Micro-entrepreneur" pour les professions libérales.Pour une activité de revente, choisissez le premier formulaire.
Pour ouvrir une boutique de revente en ligne, le statut idéal est donc la micro-entreprise ou entreprise individuelle. Vous connaissez certainement le terme auto-entrepreneur qui est le plus couramment employé. Différents statuts sont possibles pour être revendeur, mais celui-ci offre une simplicité de formalité particulièrement adapté pour un lancement de site.
En savoir plus :Comment devenir auto-entrepreneur ?
Comment trouver des fournisseurs pour votre entreprise de revente
Pour trouver un fournisseur pour votre entreprise de revente, commencez par identifier les types de produits que vous souhaitez vendre et les types de clients auxquels vous souhaitez les vendre. Vous devrez ensuite déterminer si vous souhaitez trouver un fournisseur qui fonctionne comme un distributeur, c’est à dire en vous fournissant des produits en gros, ou comme un "dropshipper", en proposant des produits tout en assurant aussi l'envoi des commandes.
Pour trouver des fournisseurs d'entreprises de revente, vous pouvez consulter des annuaires en ligne, faire une recherche sur Google ou demandez des recommandations au sein de votre réseau. Voici une liste d'applications de recherche de produits parfaites pour les commerçants Shopify. Vous pouvez les utiliser pour trouver facilement des produits à vendre en ligne, dans toutes sortes de catégories : l'électronique, les jouets, les cosmétiques…
Vous pouvez également créer une activité de revente en vous associant à des sites de dropshipping bien connus commeBigBuy, CJ Dropshipping ou AliExpress(voir notre guide complet d'AliExpress). Parcourez leurs sites pour voir quels types de produits sont disponibles à la revente.
Cinq opportunités/idées pour les revendeurs
La revente ouvre la voie à de nombreuses nouvelles opportunités commerciales, car vous n'avez pas à investir dans le développement et la fabrication de produits. Cela fait également de la revente une excellente activité à domicile ou une activité d'appoint, que vous pouvez éventuellement transformer en emploi à temps plein.
Voici cinq idées pour vous lancer dans une entreprise de revente.
1. Dropshipping
Vous pouvez créer une entreprise de dropshipping, qui vous permet de proposer une large gamme de produits sans avoir à les stocker. Dans un modèle dropshipping, “tout” ce que vous avez à faire, c'est de marketer et de vendre les produits. Votre fournisseur de dropshipping s'occupe de tout ce qui concerne les produits, du développement au stockage et au suivi, en passant par la livraison des commandes.
Le dropshipping est un modèle commercial à faible risque car il ne nécessite pas d’investissement dans l’achat de stocks (sans parler des coûts associés à ce stockage). De plus, le fournisseur gère le processus de traitement des commandes pour vous. Vous n’avez donc pas besoin de personnel ou d’espace pour expédier les marchandises aux clients.
2. Vente de baskets
Les chaussures offrent aux revendeurs un large éventail de niches : des chaussures de sport aux talons élégants en passant par les sneakers tendance ou les matières écologiques… Les gens ont toujours besoin de chaussures et vous pouvez avoir un business toujours à la page en lançant des modèles saisonniers. Il existe de nombreuses opportunités de revendre des chaussures et de réaliser un joli profit.
Packer Shoes, un marchand Shopify basé aux États-Unis, a débuté comme petit magasin de quartier vendant des chaussures personnalisées. L'entreprise s'est développée depuis ses modestes débuts en 1907, en grande partie grâce à son approche omnicanale. Aujourd'hui, outre la revente de baskets de grandes marques comme Adidas, Packer Shoes propose également ses propres modèles à l’international.
3. Boutique vintage
L’industrie de la revente de biens d’occasion est énorme : d'après une étude Tripartie de 2022, le marché mondial de la seconde main génère un chiffre d’affaire annuel de 105 milliards d'euros. Une boutique en ligne vintage est un excellent moyen de profiter de cette opportunité commerciale de revente.
Lorsque vous recherchez des produits pour votre activité de revendeur, vous pouvez sélectionner des produits selon vos affinités, ou vous pouvez vous inspirer des tendances vintage existantes. C'est ce que fait la marque COAL N TERRY avec sa collection de vêtements vintage.
Vous pouvez revendre des vêtements anciens, des meubles antiques ou des bibelots que vous trouverez dans des vide-greniers, des magasins d'occasion ou des ressourceries. La clé de la réussite d'une entreprise de revente d'objets vintage est d'apprendre à connaître les articles que les gens recherchent et le prix qu'ils sont prêts à payer. Par exemple, les ustensiles de cuisine Corningware sont très demandés par un marché de niche.
4. Dépôt-vente
Si une activité en ligne de vente d'articles vintage vous attire, vous pouvez envisager d'aller plus loin en ouvrant une boutique de dépôt-vente. Ces boutiques vendent des articles d'occasion haut de gamme, voire luxueux.
Jaiio, par exemple, est un marchand Shopify qui offre un service dépôt-vente en ligne.
5. Box d'abonnement
La box par abonnement a atteint un pic de popularité avec des marques comme Birchbox, et reste un modèle commercial flexible pour un revendeur cherchant à établir un flux de revenus plus prévisible. Vous pouvez créer un assortiment de produits et les regrouper dans une seule boîte.
Pour démarrer votre activité par abonnement, déterminez d’abord votre marché cible, puis recherchez les produits qui correspondent à ses désirs et à ses besoins. Vous pouvez rassembler ces produits dans des boîtes thématiques et en lancer une nouvelle chaque semaine, chaque mois, chaque trimestre ou à n'importe quel rythme que vous souhaitez suivre.
Lancez votre boutique de revente dès aujourd'hui
Maintenant que vous savez comment devenir revendeur, et si vous commenciez l’aventure de revendeur dès aujourd'hui ? Puisque vous n'avez investir ni dans le développement de produits, ni dans les stocks initiaux ou la gestion des commandes, ce modèle commercial est un moyen peu risqué de vous lancer dans le e-commerce et de posséder votre propre boutique en ligne.
FAQ : comment devenir revendeur
Être revendeur est-il rentable ?
Une activité de revente peut être très rentable si vous connaissez bien votre public et vos articles. En fonction de votre niche, vous pouvez acheter des produits d'occasion et les revendre avec une marge importante.
Où les revendeurs se procurent-ils leurs produits ?
Les revendeurs s'approvisionnent auprès de diverses sources, notamment des grossistes, des liquidateurs, des magasins d'occasion.
Combien coûte la création d'une entreprise de revente ?
Démarrer une activité de revente peut être étonnamment abordable. Tout ce dont vous avez besoin, c’est une source de produits à prix modérés et une boutique en ligne.
Est-il illégal d'être revendeur ?
Tant que vous respectez les lois fiscales locales, gérer une entreprise de revente ou de dropshipping est parfaitement légal. Une fois que vous avez acheté un article, vous en êtes propriétaire et vous êtes libre de le revendre où et à qui vous voulez.
