Instagram est bien plus que ce réseau social qui permet d'échanger avec vos amis, de partager vos photos de vacances ou de publier une vidéo amusante de votre chien. Utilisé correctement, Instagram peut être un canal très efficace de publicité visuelle pour votre marque. En effet, plus d’un milliard d'utilisateurs parcourent Instagram chaque jour, avides d'inspiration visuelle et de tendances.
Sommaire
- Utilisez les bons hashtags
- Créez des reels
- Publiez au bon moment et planifiez vos publications
- Récupérez les followers de vos concurrents
- Créez des publications sponsorisées
- Optimisez votre profil Instagram
- Collaborez avec des influenceurs
- Paramétrez des « Stories à la une »
- Instagram, un canal de ventes puissant
- FAQ sur l’augmentation du nombre d’abonnés sur Instagram
Toutefois, comme n’importe quel autre réseau social, il y a de bonnes et de mauvaises manières de s’en servir.
Découvrez comment utiliser Instagram de manière efficace pour améliorer l’engagement et avoir plus de followers actifs.
Utilisez les bons hashtags
Pour tirer le meilleur parti d’Instagram, votre objectif est simple : engager les utilisateurs qui suivent déjà votre compte tout en augmentant votre nombre de nouveaux followers. Pour contenter les premiers, publier de nouvelles photos intéressantes suffit, mais pour augmenter votre nombre de followers, il est crucial d’ajouter des hashtags (#) à vos photos. Les hashtags permettent en effet d’augmenter la visibilité de vos publications auprès des utilisateurs qui recherchent des termes précis.
Mais comment savoir quels hashtags utiliser ?
Comme sur Twitter et les autres réseaux sociaux, les utilisateurs d’Instagram utilisent certains hashtags plus que d’autres. Si vous ajoutez les bons hashtags à vos photos, vous aurez plus de chances d’atteindre de nouveaux utilisateurs et d’être découvert.
Au lieu de simplement utiliser les hashtags les plus populaires sur le réseau social, déterminez quels sont les meilleurs hashtags Instagram pour VOTRE entreprise. Voici comment faire :
1. Consultez les comptes de vos concurrents et regardez les hashtags qu’ils utilisent sous leurs publications. Cela augmentera vos chances d’être reconnu par votre public cible. Par exemple, si vous vendez des vêtements, vous pourriez utiliser les #NouvelleCollection ou encore #MadeInFrance, qui sont parmi les plus populaires en France.
Vous pourriez refaire cet exercice en essayant d’autres mots-clés qui décrivent votre marque et vos produits : accumulez ainsi plus de hashtags au fur et à mesure que vous avancez.
Gardez à l’esprit qu’Instagram autorise un maximum de 30 hashtags par publication. En outre, les termes de recherche les plus populaires risquent de changer au fil du temps ; assurez-vous donc de revoir vos hashtags à des intervalles réguliers au fil des mois, afin de vous assurer que vous utilisez les meilleurs termes possible.
Vous l’aurez compris, trouver les meilleurs hashtags peut-être une activité quelque peu complexe. Voici donc quelques astuces supplémentaires qui devraient vous aider :
Astuce numéro 1 : Pour chaque produit et chaque catégorie de produits de votre boutique en ligne, recherchez les mots-clés les plus courants afin d’identifier les hashtags les plus utilisés sur Instagram. Identifiez environ 15 à 20 hashtags populaires pour chaque catégorie de produits que vous vendez, ainsi qu’une liste de 5 à 10 mots-clés populaires qui décrivent votre marque et les produits que vous offrez en général. Enfin, créez une liste de hashtags populaires dans la zone où vous vous trouvez.
Hashtags pour une marque de vêtements pour hommes :
#monnomdemarque #modehommes #accessoires hommes #articleshommes #mode #stylehommes #instamode #vêtementshommes
(#monnomdemarque #mensfashion #mensaccessories #mensgoods #fashion #mensstyle #instafashion #menswear)
Hashtags pour des catégories de produits :
#chaussettesbugatchi #chaussetteshappysocks #chaussettescorgi #chaussettes #chaussettedujour #jeuchaussettes #chaussetteswagg #chaussettesinstagram #chaussettesamusantes, etc.
(#bugatchisocks #happysocks #corgisocks #socks #sockswag #socksoftheday #sockgame #sockswagg #socksofinstagram #happysockday #sockwars #funsocks #happysockday)
Hashtags pour l’emplacement géographique :
#Paris #ParisMode #Parisblogueursmode #ParisFashion
Vous pouvez enregistrer tous ces hashtags dans une application de prise de notes telle qu’Evernote. Cela vous facilitera le travail lorsque vous voudrez publier une nouvelle photo sur Instagram. Ouvrez rapidement votre note et copiez les hashtags relatifs à votre marque, à vos catégories de produits, et à votre emplacement géographique, puis ajoutez-les à votre publication.
En recherchant et en enregistrant à l’avance les hashtags les plus pertinents, vous économisez énormément de temps, augmentez votre taux d’engagement et gagnez de nouveaux followers.
Astuce numéro 2 : Si vous avez posté régulièrement des publications sur Instagram depuis pas mal de temps maintenant, et que vous avez l’impression d’avoir manqué des occasions de développer votre audience en utilisant les mots-clés de hashtags, ne vous en faites pas ! Vous pouvez toujours vous rattraper et publier un commentaire avec vos nouvelles listes de hashtags, et assister à une avalanche de likes et de nouveaux abonnés.
Créez des reels
Au début, Instagram était une simple application de partage de photos. Puis rapidement, il a été possible de publier des vidéos avec la fonctionnalité des stories. Les stories sont une forme plus intime de vidéo au format vertical, visible uniquement par les amis, les followers et les visiteurs de votre page. Les reels, en revanche, peuvent être vues par n’importe quel utilisateur d’Instagram et ont donc un potentiel beaucoup plus viral.
Si l’on compare le taux d’engagement des publications et des reels, le constat est clair : toutes les marques devraient envisager d'ajouter les reels à leur stratégie Instagram. En effet, le nombre moyen de likes sur un reel est 42 % plus élevé que celui des publications. De plus, les reels sont en général 4 fois plus partagés que les autres types de contenu Instagram.
Dans le sillage de TikTok et de la popularité de son format vidéo peu travaillé, les reels (pour “real” en anglais ou “réél”) offrent aux marques et aux créateurs la possibilité d'être plus proches de leurs followers et plus humains. Pour créer vos propres reels, gardez ces conseils à l'esprit :
- Veillez à ce que le contenu soit unique et axé sur les tendances. Identifiez les tendances sur Instagram, TikTok et sur le Web et emparez-vous-en. Vous augmentez ainsi les chances que vos reels deviennent viraux et qu'ils touchent de nouveaux publics.
- Faites en sorte que le contenu soit facile à comprendre et simple. Il n'est pas nécessaire que chaque reel soit digne d’un film hollywoodien. Les vidéos peu travaillées peuvent tout aussi bien fonctionner que les vidéos auxquelles vous consacrerez beaucoup de temps et de moyens.
- Éduquez votre audience. Trouvez l'équilibre entre éducation et divertissement lorsque vous élaborez vos reels. Il peut s'agir d'un mélange de vidéos pratiques, de conseils, d'informations sur votre secteur, d'interprétations humoristiques de tendances virales et de démonstrations de produits.
- N’oubliez pas l’objectif premier du reel : divertir les utilisateurs.
Pour comprendre quel type de contenu fonctionne ou ne fonctionne pas, n'oubliez pas de vous appuyer sur les analyses intégrées à votre compte Instagram. En analysant les statistiques de vos reels sur Instagram, vous pouvez voir les tendances et comprendre les différents pics d'engagement qui affectent votre visibilité sur la plateforme. De cette façon, vous savez quels types de contenu apportent plus d'engagement et de followers. Pour voir vos statistiques, accédez à l’onglet Reels, sélectionnez un reel et en bas à droite, appuyez sur l'icône « …». Dans le menu, appuyez sur Voir les statistiques.
Publiez au bon moment et planifiez vos publications
Le succès de votre publication dépend largement du moment que vous choisissez pour appuyer sur « Partager ».
Pour mettre en place un calendrier de publication de contenu stratégique, vous devez analyser le comportement des utilisateurs et les performances de votre compte afin de découvrir quel contenu fonctionne le mieux à quel moment. Bien qu'il existe un certain nombre d'outils de réseaux sociaux dédiés aux e-commerces, les statistiques intégrées d'Instagram peuvent offrir de nombreuses informations à ce sujet.
Si vous débutez, essayez de comprendre quels sont les meilleurs moments pour publier sur Instagram en lisant divers articles à ce sujet. Il se peut toutefois que votre propre public ne suive pas cette norme. C'est pourquoi il est important d'adapter votre approche au fur et à mesure que vous collectez des informations grâce aux analyses.
Une fois que vous avez identifié les meilleurs créneaux pour publier, il s’agit de s’y tenir. Mais ça n’est pas toujours évident quand ces derniers tombent par exemple en plein milieu de la nuit. Pour être certains de publier au bon moment, même lorsque vous dormez, envisagez d'utiliser un outil de planification de publications sur les réseaux sociaux tels que Circleboom. Vous pourrez ainsi vous assurer de publier lorsque votre audience est la plus active.
Récupérez les followers de vos concurrents
L'une des meilleures manières d'attirer de nouveaux followers consiste à rechercher les comptes Instagram de vos principaux concurrents, et d'interagir avec leurs audiences. Ces personnes ont déjà montré de l’intérêt pour les produits que vous vendez en s’abonnant aux comptes de vos concurrents.
Alors, comment faire pour « voler » les followers de vos concurrents ?
C’est très simple : il vous suffit d'interagir avec eux. Plus vous y mettrez d’efforts, plus vous obtiendrez de followers et d'engagements en retour.
Il existe de nombreuses manières d’interagir avec un utilisateur sur Instagram, parmi lesquelles :
- Suivre un utilisateur
- Aimer/liker une publication, une story ou un reel
- Commenter une publication, une story ou un reel
- Taguer un utilisateur dans une publication
- Envoyer un DM (message direct)
Interagir avec votre public cible est un excellent moyen de montrer que vous êtes ouvert à la communication bilatérale et à établir une relation avec vos fans et vos clients. 88 % des consommateurs affirment que l'authenticité est un facteur important dans le choix d’une marque. L'engagement est un excellent moyen de montrer qu'il y a un véritable être humain derrière un compte, et pas seulement un robot qui publie automatiquement du contenu.
Créez des publications sponsorisées
Même si toutes ces techniques de publication optimisée sont intéressantes, vous devrez tôt ou tard commencer à miser sur des comptes plus gros dans votre niche ou votre domaine d’activité afin d’exposer votre marque à une plus grande audience et avoir plus d’impact.
Alors, comment allez-vous vous y prendre ?
D’abord, contrairement aux méthodes exposées ci-dessus pour faire grossir votre compte Instagram, celle-ci n’est pas gratuite. Cependant, si vous la suivez à la lettre, vous pouvez clairement voir la différence.
Pour commencer, vous allez devoir créer une liste des comptes très influents dans votre niche ou domaine d’activité. Par exemple, pour les produits de beauté, vous devrez trouver de gros comptes qui appartiennent à des blogueurs dans le domaine de la beauté.
Il se pourrait que vous suiviez déjà ces comptes, mais dans le cas contraire vous devrez les trouver. L'une des meilleures manières de le faire est d’utiliser quelques-uns des hashtags que vous avez découverts dans le début de cet article. Tapez ces hashtags dans l’outil de recherche d’Instagram pour voir les comptes les plus populaires pour ces mots-clés.
Vous devrez identifier les comptes qui remplissent les critères suivants :
- Grosse audience/beaucoup de followers (généralement entre 20 000 et 200 000 followers)
- Une adresse e-mail dans le profil
Si vous trouvez une adresse e-mail dans le profil, cela signifie généralement que les comptes en question sont ouverts aux publications sponsorisées. Vous pourrez donc leur envoyer un e-mail pour leur demander leur prix par publication sponsorisée. Cependant, si vous vendez un produit vraiment unique et original, vous pourriez aussi penser à leur envoyer votre produit pour qu’ils puissent le présenter et le mettre en avant dans une publication. Plus l’image paraîtra naturelle et moins elle aura un caractère publicitaire, plus il y aura d’interaction et d’engagement.
Ici, un placement de produit de la part de la coach sportive la plus célèbre sur les réseaux sociaux, Sissy Mua qui a reçu plus de 9 000 likes.
Optimisez votre profil Instagram
Les utilisateurs d'Instagram découvrent généralement des nouveaux comptes depuis la page Explorer où l'algorithme d’Instagram choisit le contenu à mettre en avant. S'ils ont envie d'en savoir plus, ils naviguent vers le profil du compte. Si vous cherchez à gagner de nouveaux followers, votre profil est donc un élément crucial de votre stratégie.
Votre profil est en effet l'un des nombreux points de contact du parcours client. Sur votre compte Instagram, votre branding doit donc être aussi travaillé que sur votre site de e-commerce, vos autres réseaux sociaux, l'emballage de vos produits et vos e-mails.
Tout, de votre avatar à votre bio Instagram en passant par votre grille de contenu, a de l'importance. Votre fil Instagram sert de panneau d'affichage pour votre marque. C'est le premier point de contact d'un client avec vous et aussi là qu’il capture l'essence de votre marque.
Posez-vous les questions suivantes :
Les éléments de mon profil communiquent-ils efficacement un certain degré de cohérence (description, filtres, couleurs ou la mise en page) ?
Est-ce que je tire pleinement parti du lien en bio ?
La combinaison globale de tous ces éléments illustre-t-elle efficacement ma marque ?
Si ce n’est pas le cas, faites les ajustements nécessaires, pour vous assurer que les utilisateurs aient envie de cliquer sur « Suivre » lorsqu’ils atteignent votre profil.
Collaborez avec des influenceurs
Alors que les publicités Instagram peuvent vous permettre d'atteindre un certain public, les partenariats avec les influenceurs apportent une certaine crédibilité à vos publicités payantes. Selon un article du site impact.com, seuls 38 % des consommateurs font confiance au contenu des marques, tandis que 61 % déclarent suivre les recommandations des influenceurs.
Lorsque vous intégrez le marketing d'influence à votre stratégie, assurez-vous que le partenariat est cohérent à la fois à pour votre marque et pour l’influenceur. Plus votre public cible correspondra à la base de followers de ce dernier, plus vous aurez de chances de réussir votre campagne et de gagner des followers sur Instagram.
Ici, la marque NYX Professional Makeup a eu la bonne idée de s’associer avec Bilal Hassani, artiste très populaire auprès des jeunes, pour mener une nouvelle campagne à l’occasion du mois des fiertés.
💡Astuce : Utilisez les réseaux de marketing d'affiliation ou les plateformes UGC tels que Woô pour vous mettre en relation avec des influenceurs qui sont prêts à travailler avec des marques.
Paramétrez des « Stories à la une »
L'un des éléments de votre compte à ne pas négliger est la mise à la une de vos stories Instagram. En effet, une fois publiées, ces dernières disparaissent au bout de 24 heures, mais vous pouvez prolonger la valeur de votre contenu en les organisant en Stories à la une (Highlights). Cela signifie qu’elles resteront accessibles au-dessous de votre photo de profil.
Les nouveaux visiteurs de votre page peuvent ainsi rapidement avoir un aperçu de votre marque, de votre contenu et des produits que vous proposez. Si les utilisateurs peuvent trouver instantanément les informations qu'ils recherchent, vous avez plus de chances de gagner des followers sur Instagram.
Pour ajouter une story à la une, procédez comme suit :
- Appuyez sur votre photo de profil en bas à droite pour accéder à votre profil.
- Appuyez sur votre photo de profil en haut à gauche pour voir votre story.
- Appuyez sur Mettre à la une en bas à droite de la story ou des stories que vous souhaitez ajouter à vos stories à la une.
- Sélectionnez le groupe de stories à la une à laquelle vous souhaitez ajouter votre story.
Ici, la marque de prêt-à-porter Garçon Français utilise les Stories à la une pour classer ses stories selon leur contenu : type de produits (sous-vêtements, maillot de bain, etc.), événements, occasions spéciales, etc. L’utilisateur peut ainsi avoir rapidement un aperçu de ce que propose la marque.
Instagram, un canal de ventes puissant
Maintenant que vous savez comment obtenir plus de followers sur Instagram, il est temps de mettre en pratique ce que vous avez appris. Élaborez votre calendrier de publication de contenu pour les réseaux sociaux, commencez à créer des publications Instagram et préparez-vous à toucher de nouveaux utilisateurs. N'oubliez pas d’échanger avec vos followers actuels et d'adapter votre stratégie de réseaux sociaux en fonction de l'évolution des tendances et des nouvelles fonctionnalités d'Instagram.
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FAQ sur l’augmentation du nombre d’abonnés sur Instagram
Comment avoir de vrais abonnés sur Instagram ?
Remplissez votre bio Instagram.
Trouvez un public qualifié grâce aux hashtags.
Connectez-vous avec des clients potentiels.
Publiez du contenu pertinent et engageant.
Publiez de manière cohérente.
Engagez la conversation avec vos followers.
Utilisez la fonctionnalité de live Instagram.
Comment gagner des followers sur Instagram ?
Utilisez les bons hashtags Instagram.
Utilisez des tags de localisation sur vos publications Instagram.
Ajoutez vos stories dans les Stories à la une.
Publiez du contenu généré par les utilisateurs.
Collaborez avec d'autres marques.
Publiez au meilleur moment de la journée.
Utilisez les outils d'analyse d'Instagram.
Faites des lives Instagram.
Comment avoir 10 000 abonnés sur Instagram ?
Atteindre les 10 000 abonnés gratuitement sur Instagram ne se fait pas du jour au lendemain. Cela demande de la patience et une stratégie adaptée. Vous pouvez par exemple collaborer avec des influenceurs qui pourront donner de la visibilité à votre marque et vous aider à alimenter votre communauté.
Contenu adapté et mis à jour par Mathilde Demaison.