El marketing de boca a boca es una táctica utilizada para generar conversaciones naturales y recomendaciones sobre un producto o empresa. En esencia, se trata de hacer que las personas hablen sobre tu marca, producto o negocio.
Todas las empresas desean que se hable de sus productos, ya que esas conversaciones son las que impulsan el negocio, a menudo más que cualquier otro esfuerzo de marketing.
Generar el boca a boca
Dada la importancia de estas conversaciones, ¿qué puede hacer una pequeña empresa para fomentar que ocurran de manera natural? Aquí hay algunas tácticas efectivas:
- Demuestra a tus clientes actuales cuánto los valoras, ofreciéndoles un pequeño regalo que se adecue a tu marca o producto.
- Desarrolla una historia interesante sobre tu empresa o productos: por qué se fundó, por qué crees en lo que haces; algo que otros quieran volver a contar.
- Crea contenido que sea útil, divertido o controvertido y que se pueda compartir.
- Crea incentivos para que tus clientes compartan información u ofertas especiales con sus amigos.
- Ofrece algo extra a los nuevos clientes que han sido recomendados.
- Organiza eventos especiales para tus clientes e invítalos a traer a un amigo.
Construye un negocio del que valga la pena hablar
Por supuesto, estas tácticas no funcionarán, a menos que hayas creado un negocio que dé a las personas razones para hablar de él. Esto significa crear asombro y deleite. ¿Cómo puedes lograrlo? Aquí tienes algunas ideas:
- Recuerda los nombres: Cuanto más puedas hacer que cada cliente se sienta especial y valorado, más probable será que cuenten a los demás su experiencia.
- Ofrece más de lo esperado: Esto podría significar incluir un pequeño obsequio con cada compra, mejorar un nivel de servicio «solo porque sí», o enviar un postre o aperitivo gratis a cada cliente en el almuerzo. Las buenas sorpresas generan conversación.
- Agrega una característica especial en tu tienda: Una tienda de deportes acuáticos podría incluir una piscina de olas, una zapatería podría ofrecer yogur helado gratis mientras los clientes prueban zapatos, o una librería podría instalar un quiosco de impresión bajo demanda.
- Incluye una actividad: Esto podría ser un taller en la tienda, una demostración en vivo, una venta privada o un evento con celebridades al que los clientes estén invitados. Haz que los clientes se entusiasmen por visitar tu tienda y quieran hablar de ello en las redes sociales.
El marketing de boca a boca se reduce a deleitar a los prospectos y clientes, y a alentarlos (o incentivarlos) para atraer a clientes afines.
Preguntas frecuentes sobre el marketing de boca a boca
¿Cuál es el significado del marketing de boca a boca?
El marketing de boca a boca es una forma de marketing que se centra en lograr que los consumidores hablen y compartan sus experiencias positivas con un producto o servicio con otras personas. Es una de las formas más antiguas y efectivas de marketing, y es especialmente poderosa a la hora de influir en las decisiones de compra.
¿Cuáles son algunos ejemplos de marketing de boca a boca?
- Programas de recomendados: Los programas de recomendados son una de las formas más populares de marketing de boca a boca. Consisten en incentivar a los clientes a recomendar a sus amigos, familiares y conocidos tu negocio a cambio de recompensas.
- Redes sociales: Las plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter e Instagram se pueden utilizar para difundir la palabra sobre tu marca y productos. Incentivar a los clientes a compartir sus experiencias y reseñas en estas plataformas puede ser una forma poderosa de generar marketing de boca a boca.
- Marketing de influencers: Los influencers son personas que tienen un gran número de seguidores en plataformas de redes sociales. Puedes colaborar con ellos para promocionar tus productos o servicios entre sus seguidores.
- Testimonios de clientes: Los testimonios de clientes son una excelente manera de generar marketing de boca a boca. Suelen compartirse en tu sitio web, páginas de redes sociales y otras plataformas en línea para dar a conocer tu negocio.
- Eventos y networking: Los eventos como ferias comerciales, conferencias y sesiones de networking son excelentes para conocer clientes potenciales y difundir la palabra sobre tu negocio.
¿Se considera el marketing de boca a boca como marketing?
Sí, el boca a boca puede considerarse una forma de marketing. Se refiere a la comunicación informal entre individuos sobre productos, servicios o empresas. Es una forma de marketing efectiva y poderosa que puede tener un gran impacto en el éxito de un negocio.
¿Por qué el boca a boca es la mejor publicidad?
El boca a boca es la mejor publicidad porque es muy confiable. Las personas son más propensas a creer y actuar sobre la base de las recomendaciones de personas que conocen y en quienes confían, en lugar de hacerlo a partir de un negocio o anuncio. Además, el boca a boca es extremadamente rentable, ya que no requiere mucho dinero para publicidad y promoción. Finalmente, es una de las formas más poderosas de publicidad, ya que puede alcanzar una audiencia mucho mayor que cualquier otra forma de publicidad.
