La publicidad en Facebook es una parte esencial del plan de marketing de muchos pequeños negocios. Como la plataforma de redes sociales más grande del mundo, Facebook ofrece un acceso incomparable a nuevos clientes potenciales, pero también atrae competencia, ya que negocios similares apuntan a los mismos usuarios.
Cuanto mayor es la demanda por una audiencia en Facebook, más aumentan los costos de los anuncios. Entonces, ¿cuánto deberías gastar para superar a la competencia y llegar a tu público objetivo?
A continuación, encontrarás las cifras sobre cuánto suelen asignar de media los negocios para anuncios de Facebook, además de consejos para reducir el costo de las campañas publicitarias sin sacrificar resultados.
¿Cuánto cuestan los anuncios de Facebook?
Facebook cobra a los anunciantes en función de dos métricas: costo por clic (CPC) y costo por mil impresiones (CPM).
- Los anuncios en Facebook cuestan aproximadamente 0,63 USD por clic.
- Los anuncios en Facebook cuestan aproximadamente 9,78 USD por cada 1,000 impresiones.
Costo promedio de los anuncios de Facebook: CPC
Según la herramienta en inglés Revealbot, el CPC promedio de los anuncios en Facebook en junio de 2024 fue de 0,63 USD. Esto implica que, de media, es más barato publicar un anuncio en Facebook que en Instagram.
La estacionalidad y la competencia juegan un papel importante en el costo de una subasta de anuncios de Facebook. Aunque el CPC promedio del sitio es una guía útil, tienes que tener en cuenta otros factores, como el momento de tu campaña, el tipo y los objetivos para obtener una estimación más precisa.
Costo promedio de los anuncios de Facebook: CPM
Muchas tiendas en línea usan Facebook para generar reconocimiento de marca entre sus más de 3.000 millones de usuarios activos mensuales. Si tu objetivo es el alcance y la visibilidad, enfócate en el costo por impresiones, conocido como costo por mil (CPM), o el costo de ser visto por 1.000 usuarios de Facebook.
El CPM promedio de los anuncios de Facebook en junio de 2024 fue de 9,78 USD.
Costo promedio de los anuncios de Facebook: el costo por cliente potencial
Aunque los anunciantes pagan por los anuncios en función del CPC y el CPM, otras métricas como el costo por cliente potencial pueden ayudarte a comprender el valor más amplio de las campañas publicitarias en Facebook.
Muchas marcas utilizan Facebook para generar leads de correo electrónico, es decir, clientes potenciales que aceptan recibir boletines, promociones y otros tipos de comunicaciones por correo electrónico.
A diferencia de las impresiones de los anuncios, que son momentáneas, los suscriptores por correo electrónico son una audiencia más estable y potencialmente rentable. Construir una lista de correos electrónicos a través de anuncios de Facebook ofrece el beneficio de un contacto continuo con tu audiencia, sin necesidad de pagar constantemente por anuncios.
El costo por cliente potencial medio de los anuncios de Facebook en junio de 2024 fue de 18,34 USD.
Si afinas la segmentación de tu audiencia, podrías reducir el costo por cliente potencial y, por lo tanto, tu gasto general en publicidad.
Meta ofrece una variedad de herramientas para ayudarte a ajustar la segmentación de tu audiencia en Facebook. Puedes utilizar datos demográficos para delimitar tu público o expandirte a audiencias similares basadas en tus clientes actuales.
Si te centras en las personas con más probabilidades de suscribirse, podrías aumentar la tasa de conversión de tus anuncios y reducir tu costo por cliente potencial. Sigue leyendo para obtener más información sobre cómo reducir los costos de tus anuncios de Facebook.
Con un menor costo por cliente potencial, puedes construir una relación continua con tu base de clientes a un precio más bajo.
¿Te preocupa gastar demasiado en anuncios de Facebook? Fija un límite de puja para tus campañas. Si puedes calcular el valor de vida del cliente, un límite de puja te ayudará a evitar gastar más de lo que valen tus clientes.
6 factores que influyen en el costo de los anuncios de Facebook
El precio de un anuncio de Facebook no es aleatorio. Una combinación de factores influye en el precio final por clic o impresión de cada anuncio que publicas.
1. Estrategia de puja
La estrategia de puja que elijas influye en el costo de tus anuncios. Puedes optar por pagar en función del presupuesto o del objetivo del anuncio:
- La puja basada en presupuesto indica a Facebook que maximice los resultados dentro de un presupuesto establecido, ya sea encontrando el costo promedio más bajo por conversión o apuntando a un número menor de conversiones de alto valor.
- La puja basada en objetivos indica a Facebook que busque una tasa de conversión objetivo y asigne el gasto en consecuencia. El gasto total sigue pudiendo limitarse o establecerse dentro de un rango predefinido.
También puedes prescindir de los algoritmos de puja dinámica de Facebook y realizar pujas manuales específicas para los anuncios.
2. Calidad y relevancia del anuncio
La relevancia de lo que anuncies a tu audiencia afectará cuánto pagas. Meta prioriza los anuncios relevantes para sus usuarios, porque mejoran la experiencia de navegación. Los anuncios relevantes tienden a tener un mejor rendimiento, lo que los hace más rentables.
La herramienta de diagnóstico de relevancia de anuncios de Meta puede mostrarte si tus anuncios son relevantes para la audiencia a la que intentas llegar. La herramienta evalúa el rendimiento histórico de tu anuncio en las subastas en tres categorías:
- Calidad. Meta evalúa la calidad del anuncio a través de una combinación de datos de comportamiento del usuario (como elegir ocultar el anuncio, por ejemplo) y elementos del contenido del anuncio (como el lenguaje sensacionalista o clickbait).
- Interacción. Esto se refiere a la frecuencia con la que se hace clic, se comenta, se comparte o se expande tu anuncio en comparación con los anuncios competidores.
- Conversión. La probabilidad de que un usuario que vio tu anuncio complete tu objetivo.
Usa los diagnósticos para entender más sobre tus anuncios con bajo rendimiento. ¿Necesitas mejorar tus activos creativos, la experiencia post-clic o la segmentación de la audiencia?
3. Audiencia
La audiencia a la que te diriges puede influir significativamente en los costos de tus anuncios. Factores como la edad, la ubicación y los intereses pueden aumentar o reducir su costo. Por ejemplo, dirigirte a una ciudad densamente poblada o a un grupo demográfico muy solicitado puede costar más.
Existen dos enfoques generales para crear audiencias:
- La segmentación específica o personalizada utilizan datos ingresados para dirigirse a personas que ya conocen tu negocio o que probablemente estén interesadas.
- La segmentación amplia se refiere a usuarios identificados por Facebook, que puede incluir una mayor variedad de clientes potenciales.
No olvides que dirigirte a una audiencia más específica puede costar más por clic, pero si se traduce en una mayor tasa de conversión, podría ofrecer un mejor valor. Sea cual sea tu audiencia inicial, Meta aprenderá quiénes interactúan más con tu anuncio con el tiempo e irá refinando tu audiencia para llegar a más personas adecuadas.
4. Formato y ubicación del anuncio
La ubicación del anuncio se refiere a dónde se muestran tus anuncios en Facebook y dentro del ecosistema de Meta, incluyendo anuncios en Instagram, Messenger y Audience Network. Pagarás diferentes cantidades dependiendo de si tu anuncio aparece en el feed de noticias o en la columna derecha.
Las ubicaciones disponibles dependen de los objetivos de la campaña. Por ejemplo, las campañas de reconocimiento o tráfico web pueden presentarse en distintos formatos, como una sola imagen o vídeo, un carrusel o anuncios de colección en Facebook, Marketplace e Instagram.
Facebook recomienda publicar anuncios tanto en Instagram como en Facebook para reducir el costo medio por resultado de tu anuncio. Puedes dejar que Facebook optimice la ubicación de tus anuncios o elegir manualmente dónde deseas que se publiquen.
5. Época del año
Los costos de publicidad pueden aumentar durante épocas populares para la publicidad. El precio de un anuncio de Facebook suele dispararse en los últimos meses del año. Las compras de Black Friday y las fiestas atraen a más anunciantes a la plataforma, aumentando el número de competidores en las subastas de anuncios.
6. Objetivo de rendimiento
Los costos de tus anuncios variarán según el objetivo de rendimiento que elijas, que es el resultado deseado por el que Facebook pujará por ti en la subasta de anuncios. Cada objetivo tiene un costo distinto, y estos incluyen aumentar el reconocimiento de marca, obtener instalaciones de aplicaciones o generar tráfico web, entre otros.
Puedes seleccionar entre una larga lista de objetivos de rendimiento. Algunos pretenden maximizar:
- El alcance del anuncio
- Las impresiones
- Las visitas a la página de destino
- Los clics en enlaces
- Las vistas de vídeos continuos de 2 segundos
- Los clientes potenciales
Los objetivos de rendimiento disponibles dependen del objetivo general de tu campaña.
Recuerda que algunos eventos de optimización cuestan más que otros. Por ejemplo, una conversión puede costar más que una visita a la página de destino. Por lo tanto, al establecer tu presupuesto y estrategia de puja, considera el costo del evento de optimización que has elegido y asegúrate de que tienes el presupuesto suficiente.
Cómo reducir los costos de los anuncios de Facebook
- Elige los objetivos y metas correctos para la campaña
- Usa una segmentación de audiencia específica
- Lleva a cabo campañas de retargeting
- Haz que tus campañas sean relevantes
- Monitorea la frecuencia de los anuncios
- Realiza pruebas de A/B testing de creatividades y ubicaciones
- Céntrate en la experiencia post-clic
1. Elige los objetivos y metas correctos para la campaña
Una de las primeras cosas que Facebook te pide al crear un anuncio es que elijas un objetivo de campaña. Hay seis objetivos entre los que puedes elegir:
- Reconocimiento
- Tráfico
- Interacción
- Clientes potenciales
- Promoción de aplicación
- Ventas
El objetivo que elijas debe describir el resultado que quieres lograr con la compra de anuncios en la plataforma. Experimentar con estos objetivos y las metas de rendimiento relacionadas mencionadas anteriormente impacta el precio de los anuncios de Facebook.
El algoritmo empareja tu objetivo con los usuarios que cumplen con sus criterios. Por ejemplo, si estás pujando por ventas, es más probable que tu anuncio se muestre a usuarios de Facebook que ya han realizado compras a través de la plataforma.
Seleccionar el objetivo de campaña incorrecto puede llevar a costos más altos. Si eliges generar clientes potenciales cuando tu verdadero objetivo es el reconocimiento de marca, por ejemplo, tu campaña puede resultar menos eficiente. Para evitar costos innecesarios, asegúrate de desarrollar una meta de marketing clara para tu campaña publicitaria.
2. Usa una segmentación de audiencia específica
El algoritmo de Facebook considera la relevancia del anuncio cuando calcula las pujas. Cuanto más pequeña y relevante sea tu audiencia, más posibilidades tienes de ganar la subasta de anuncios.
Por eso es más rentable usar una segmentación de audiencia específica. Sin embargo, para encontrar la audiencia adecuada, puede ser útil comenzar estableciendo un grupo más amplio, para que puedas descubrir qué tipos de audiencia responden mejor a tu contenido.
Por ejemplo, supongamos que tienes un negocio en línea que vende máquinas de café domésticas. Y con esta audiencia personalizada, los costos de los anuncios de Facebook son muy altos:
- Mujeres
- Ubicadas en España
- Mayores de 18 años
Tus datos de ventas revelan que la mayoría de tus clientes se encuentran en Barcelona, y las encuestas a clientes indican que compran en tu tienda porque no tienen tiempo para pasar por un Starbucks de camino al trabajo.
Con esta información en mente, puedes refinar tu audiencia objetivo a personas que:
- Viven a menos de 10 kilómetros de Barcelona
- Muestran interés en “Starbucks”
- Tienen un ingreso anual superior a 25.000 EUR
Al comenzar con una audiencia específica y luego usar datos para limitar su tamaño, has aumentado la relevancia del anuncio y probablemente reducido tus gastos.
El especialista en marketing Brooks Manley recomienda centrarse en los tipos de audiencia que excluyes.
Algunas marcas temen excluir a clientes potenciales, pero sí hay ciertos grupos demográficos o intereses que podrían indicar una mala afinidad con tu producto, exclúyelos
dice Brooks.
3. Lleva a cabo campañas de retargeting
El píxel de Meta recopila datos sobre los visitantes de tu sitio web y los asocia con un perfil de Facebook, incluyendo las páginas que visitaron, los artículos que añadieron al carrito y la duración de su visita. Todos esos datos pueden usarse en tu campaña para ejecutar anuncios de retargeting personalizados.
“En mi experiencia, he encontrado que los anuncios de retargeting eran los más económicos de llevar a cabo”, dice Usama Ejaz, cofundador de la herramienta de gestión de redes sociales SocialBu (disponible únicamente en inglés).
Supongamos que quieres lanzar una campaña para obtener registros en el blog de tu sitio web. Combínalo con un anuncio de retargeting que apunte a los visitantes de tu publicación de blog desde el primer anuncio y ahorrarás mucho dinero.
Algunos ejemplos de anuncios de retargeting en Facebook podrían incluir:
- Anuncios de carrito abandonado. Muestra a los compradores los productos que añadieron a su carrito pero no compraron.
- Anuncios de páginas de destino. Muestra anuncios según el área de tu sitio web que una persona visitó.
- Anuncios para visitantes recientes. Muestra anuncios a visitantes recientes de tu sitio para que no se olviden de tu marca.
4. Haz que tus campañas sean relevantes
Una vez que muestras anuncios a una audiencia específica, es más fácil que la publicidad que crees sea relevante para los clientes potenciales.
Las campañas de retargeting pueden basarse en una experiencia previa que una persona tuvo con tu marca, como navegar por una ficha de producto. Los anuncios para audiencias personalizadas pueden aprovechar los datos utilizados para definir la audiencia, como sus intereses y ubicación.
Otras fuentes de datos que puedes utilizar incluyen encuestas post-compra y el historial de datos de rendimiento de los anuncios. ¿Tus clientes prefieren anuncios en vídeo o carruseles de imágenes?
Usa esta información para elaborar copys que se alineen con el tono de voz, el vocabulario y las necesidades de tu audiencia.
Ofrecer contenido familiar puede ser eficaz para generar confianza. La empresa estadounidense de cereales Magic Spoon, por ejemplo, promete a los clientes que pueden “mejorar su desayuno” comprando sus cereales.
5. Monitorea la frecuencia de los anuncios
Un posible inconveniente de hacer tu audiencia demasiado específica en Facebook es que las campañas pueden volverse repetitivas. Cuando un usuario ve tu anuncio varias veces en su feed de noticias, es probable que pierda poder de conversión, sin importar su relevancia o lo bien dirigido esté.
Facebook realiza un seguimiento de la frecuencia de los anuncios con un cálculo simple: impresiones divididas por alcance. A medida que tu puntuación de frecuencia se acerque a dos o tres, considera dar una vuelta de tuerca a la campaña con nuevos copys, imágenes o videos; es posible que no necesites renovar por completo tu campaña para mantener el contenido interesante.
“Cuando tu anuncio lleve circulando un tiempo, siempre serán las mismas personas las que lo vean una y otra vez”, dice Tim Clarke, gerente senior de reputación en la agencia de marketing Thrive. “Por lo tanto, notarás que tus costos de publicidad se reducirán si tu frecuencia está lo más cerca posible de uno”.
6. Realiza pruebas de A/B testing de creatividades y ubicaciones
La publicidad en Facebook es una mezcla de ciencia y arte. Muchos factores afectan al rendimiento de un anuncio (incluyendo factores estacionales fuera de tu control), por lo que puede ser difícil encontrar la creatividad o selección de audiencia perfecta.
Pero puedes mejorar tus resultados y la eficiencia de costos a través de del A/B testing.
La función de tests A/B de Facebook ayuda a los anunciantes a encontrar combinaciones ganadoras. Así que, para cada campaña, experimenta con los siguientes elementos y vigila el impacto en los costos de tus anuncios:
- Creatividades del anuncio. ¿Las imágenes, los videos o los carruseles captan mejor la atención de tu audiencia? ¿Y qué hay del contenido largo frente al corto? ¿Contenido de influencers o recursos visuales generados por los propios usuarios?
- Ubicaciones. El feed de noticias puede ser el primer puerto de escala para los anunciantes, pero prueba si tus anuncios obtienen más atención en otros lugares, como Audience Network. También vale la pena explorar las historias de Instagram si tu prioridad son los clics al menor costo.
7. Céntrate en la experiencia post-clic
Un anuncio exitoso en Facebook es un activo valioso para cualquier negocio, pero la experiencia post-clic tendrá la última palabra sobre si un clic en el anuncio genera una conversión.
Si presentas a los clientes potenciales un sitio web que no carga rápido o una experiencia de usuario confusa, una campaña llamativa no te ayudará.
Aquí tienes algunas formas simples de mejorar la experiencia post-clic de las personas que visitan tu sitio web a través de un anuncio de Facebook:
- Dirige a los compradores a páginas de destino personalizadas. Facilita el descubrimiento de productos dirigiendo tu anuncio a una página relevante (no a tu página de inicio).
- Ten tiempos de carga rápidos. Una mejora de un segundo en la velocidad del sitio puede aumentar las conversiones en un 27%. Comprime imágenes, elimina Javascript innecesario y minimiza las aplicaciones de terceros para acelerar el sitio.
- Optimiza tu sitio para móviles. Más de la mitad de los usuarios de Facebook acceden a la plataforma a través de dispositivos móviles. Asegúrate de que tu tienda en línea responda bien y se ajuste al tamaño de pantalla más pequeño.
- Ofrece pagos con un solo clic. Un proceso de pago más cómodo implica menos probabilidades de abandono por parte de los clientes. Usa Shop Pay para aumentar las conversiones un 10% en comparación con otros pagos rápidos.
El costo de los anuncios de Facebook siempre está cambiando
Facebook es una herramienta de marketing valiosa para negocios de todos los tamaños. Encontrarás clientes con intereses, niveles de ingresos y ubicaciones diversos que utilizan la plataforma, muchos de los cuales descubren nuevos productos a través de anuncios en sus feeds de noticias.
Dominar los anuncios de Facebook requiere probar cosas diferentes y a veces equivocarse. Prueba diferentes campañas y creatividades, comparándolas con el rendimiento anterior. Pronto, comenzarás a ver estrategias publicitarias exitosas y rentables que resuenen con tu audiencia.
Preguntas frecuentes sobre cuánto cuestan los anuncios de Facebook
¿Por qué son tan caros los anuncios de Facebook?
Los anuncios en Facebook que apuntan a audiencias populares o valiosas pueden ser caros porque muchas empresas están pujando por el mismo espacio publicitario. Cuanto más competitiva es la subasta de anuncios, mayor es el costo de la puja ganadora.
¿Cuál es un buen costo por clic?
El costo por clic de los anuncios en Facebook cambia continuamente dependiendo de factores como el objetivo del anuncio y la deseabilidad de la audiencia objetivo. Un buen costo por clic permite a un anunciante ganar la subasta de anuncios de Facebook y mostrar el anuncio a los usuarios de Facebook, mientras se mantiene por debajo del valor esperado del clic.
¿Cuánto deberías gastar al día en anuncios de Facebook?
El presupuesto mínimo para un anuncio en Facebook es de 1 USD al día para campañas facturadas por impresiones. Para campañas más agresivas, como aquellas diseñadas para generar tráfico o ventas, se recomienda un presupuesto mínimo de 5 USD al día.
¿Cómo funciona el sistema de subastas de anuncios de Facebook?
El sistema de subastas de anuncios de Facebook es una guerra de pujas donde las empresas compiten por el espacio publicitario. Pero no se trata solo de quién ofrece más. Facebook también considera la relevancia y la calidad del anuncio. El sistema busca mostrar los anuncios más valiosos para los usuarios, equilibrando tanto la puja del anunciante como la calidad del anuncio.
¿Cómo puedes mejorar el rendimiento de tus anuncios en Facebook?
Mejorar el rendimiento de los anuncios a menudo se reduce a afinar tu segmentación, mejorar tu creatividad publicitaria y optimizar tu estrategia de puja. Usa las estadísticas de audiencia de Facebook para comprender mejor a tu audiencia y adaptar tus anuncios a sus intereses y comportamientos.
¿Vale la pena pagar por anuncios en Facebook?
Los anuncios en Facebook siguen siendo una buena inversión para las marcas en línea gracias al alcance incomparable de esta red social. Sin embargo, una campaña de marketing diversificada que utilice múltiples canales, incluidas otras plataformas de redes sociales, probablemente generará los resultados más valiosos.
