Produkte testen: Schnell & günstig mit Dropshipping

In diesem Artikel geht es hauptsächlich um das Dropshipping von Print-Produkten (wie T-Shirts und Postern). Das hier Gelernte gilt allerdings auch für das Dropshipping mit anderen Produktkategorien.

Inhaltsverzeichnis

• Dropshipping zur Erforschung neuer Märkte und Produktideen
• Worauf man bei der Auswahl eines/einer Dropshipping-Anbieter:in achten sollte
• Entscheidung für dein erstes Dropshipping-Experiment
• Die Ergebnisse deines Dropshipping-Experiments
• Erfahre noch mehr übers Dropshipping

Dropshipping zur Erforschung neuer Märkte und Produktideen

Der Sinn und Zweck von Dropshipping ist, dass sich ein Partnerunternehmen um den Versand deiner Produkte kümmert. Da du den Versand nicht selbst übernimmst, musst du dich nicht unbedingt in der Nähe deiner Dropshipping-Anbieter:innen befinden. Das eröffnet dir eine völlig neue Welt der Möglichkeiten. Dropshipping ist zum Beispiel ideal, um einen weiter entfernt liegenden Markt zu erobern.

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Es ist beispielsweise für österreichische Händler:innen, die in den amerikanischen Markt expandieren will, vorteilhaft, Dropshipping-Anbieter:innen in den USA zu verwenden, da diese einen günstigeren und schnelleren Versand anbieten können. Das ist insbesondere sinnvoll, da die Kundschaft in den USA an einen schnellen Versand bei Online-Bestellungen gewohnt ist, z. B. den Zwei-Tage-Versand mit Amazon Prime.

Lesetipp: Für aufstrebende Entrepreneure kann es eine große Herausforderung sein, ein gutes Produkt für den Onlineshop zu finden. In diesem Beitrag wollen wir dir deshalb 12 Ansätze für eine erfolgreiche Suche aufzeigen.

Auch die meisten großen Einzelhändler:innen verwenden Dropshipping als Expansionsstrategie. Sie testen damit neue Produkte und Produktarten sowie neue Märkte und mehr.

Du bist dir nicht sicher, ob ein neues Produkt ankommen wird? Du willst es lieber nicht riskieren, ein riesiges Inventar zu kaufen, falls das neue Produkt ein Flop wird? Kein Problem. Arrangiere einfach Dropshipping auf Bestellung. Du prüfst dadurch deine Idee und kannst dir ein Bild davon machen, ob du diese Richtung weiter einschlagen willst.

Lesetipp: In diesem Guide haben wir für dich zusammengestellt, wie mit AliExpress Dropshipping funktioniert.

Einige tolle Beispiele für Dropshipping-Großhändler:innen sind Zappos, Gilt und sogar IKEA. (Oder auch der Wiesbadener Händler Ontaria, den wir hier ausführlich vorstellen.) Manchmal dient das Geschäftsmodell auch als eine Art Sprungbrett: Einige Unternehmen sind mit der Dropshipping-Strategie gestartet und haben das Fulfillment Ihrer Produkte nachträglich übernommen. Ein Extrembeispiel ist Wayfair: Das internationale Unternehmen für Deko und Möbel setzt ausschließlich auf Dropshipping und arbeitet dabei mit über 7.000 verschiedenen Anbieter:innen zusammen!

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Produkte testen: Worauf man bei der Auswahl von Dropshipping-Anbieter:innen achten sollte

Die richtigen Dropshipping-Anbieter:innen zu finden, um verschiedene Produkte testen zu können, ist leichter gesagt als getan. Mit ein paar grundlegenden Auswahlkriterien lässt sich die Spreu vom Weizen aber in der Regel relativ gut trennen.

1. Lassen sich die Dropshipping-Anbieter:innen in deine E-Commerce-Plattform integrieren?

Du vereinfachst dir dein Leben ungemein, wenn du deinen Shop direkt mit Dropshipping-Anbieter:innen verbinden kannst. Dann werden Bestellungen automatisch weitergeleitet, du bezahlst die entstehenden Kosten und kannst den Gewinn einbehalten.

Es gibt mehrere Dropshipping-Anbieter:innen für Print-on-Demand-Produkte, die sich in Shopify-Stores integrieren lassen. Hier einige der beliebtesten Dropshipping-Integrationen von Shopify im Bereich Print-on-Demand:

• Merchify
• Spreadshirt
• Scalable Press
• Printful
• Print Aura

Lesetipp: Was genau Print-on-Demand bedeutet und wie du es für dich einsetzt, findest du hier.

2. Wie wird der Support für die Kundschaft gehandhabt?

Stell auf jeden Fall klar, wer den Kundenservice übernimmt. Was passiert bei einer Rücksendung? Wer kümmert sich darum? Kommunikation ist sehr wichtig. Wenn z. B. etwas zum Drucken eines bestimmten Produkts nicht vorrätig ist, wer informiert dich oder deine Kunden darüber?

Lesetipp: Hier dreht sich alles rund ums Thema Dropshipping-Produkte finden. Wir verraten dir die 8 besten Strategien und 5 Dropshipping-Produkte, die im Trend liegen.

3. Befinden sich die Dropshipper:innen in der Nähe des Marktes, den du erschließen willst?

Wenn sich deine Zielgruppe in den USA befindet, deine möglichen Dropshipping-Anbieter:innen aber in Australien, sind sie wahrscheinlich nicht die beste Wahl für dich. Wähle jemanden in der Nähe deiner Zielgruppe, um Lieferzeit und Kosten zu reduzieren.

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4. Wie sind die Produkte verpackt, die deine Kundschaft erhält?

Ziehe White-Label-Verpackungen in Erwägung, d.h. dass jede Bestellung mit den Informationen deines Geschäfts versehen wird, anstatt denen des Dropshipping-Unternehmens. Dann sieht es nämlich so aus, als hättest du das Produkt selbst versandt.

Wir zeigen dir, was du beim Import aus China beachten solltest und wie du die passenden Lieferant:innen findest!

Informiere dich in diesem Beitrag, wie du eine unvergessliche Verpackung als Marketingwaffe einsetzen kannst.

Profi-Tipp: Bestelle auf jeden Fall Muster, um Qualität und Lieferzeiten zu testen und natürlich um die Verpackung noch einmal zu überprüfen.

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Entscheidung für dein erstes Dropshipping-Experiment

Wenn du ein Produkt testen willst, wähle etwas, das leicht per Direktlieferung an die Kundschaft versandt werden kann

Wenn du dich für ein Dropshipping-Unternehmen entschieden hast, sieh dir die Produkte an, die sie im Angebot haben. Was kannst du deiner Kundschaft mühelos anbieten, das neu und anders ist? Wenn du T-Shirts verkaufst, kannst du es doch auch mal mit Drucken versuchen. Oder wie wäre es mit Tassen?

Lesetipp: 13 Apps, die dir dabei helfen, Produkte zu finden - auch unabhängig von Print-Artikeln - findest du hier.

Teste das Produkt auf Saisonabhängigkeit

Versuche es mit etwas, das jahreszeitenrelevant ist. Probiere es im Sommer z. B. mal mit bauchfreien Oberteilen und Bademoden und im Winter mit Pullis und Mützen.

Hör dir Wünsche und Anfragen deiner Kundschaft an

Wenn du dein Geschäft schon länger betreibst, haben Kund:innen sicher schon mal angefragt, ob du nicht vielleicht auch bestimmte andere Produkte verkaufst. Wieso probierst du es nicht mal aus? Wenn Kund:innen angefragt haben, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass es noch haufenweise andere gibt, die sich das Produkt wünschen, sich nur nicht die Mühe machen, es dir zu schreiben.

In diesem Beitrag zeigen wir dir, wie du Passives Einkommen aufbauen kannst!  

Bitte deine Kundschaft um Einblicke und Feedback

Kommuniziere mit deiner Kundschaft und bitte sie, dir zu verraten, was sie von deinem Produkt halten, ehe du es auf den Markt bringst. Sende nach dem Kauf eine Umfrage mit produktbezogenen Fragen raus oder stell diese Frage in den sozialen Netzwerken.

Wenn du dich für ein Produkt entschlossen hast, mit dem du experimentieren willst, und du das passende Dropshipping-Unternehmen gefunden hast, wird es Zeit für den Verkauf! Veröffentliche das Produkt einfach in deinem Shop und verwende effektive Produktwerbung, um zu sehen, ob es ankommt.

Lesetipp: Erfahre wichtige Tipps und interessante Dropshipping-Erfahrungen erfolgreicher Unternehmer:innen, die dir dabei helfen können, selbst als Dropshipper:in durchzustarten.

Die Ergebnisse deines Dropshipping-Experiments

Wenn du dein Dropshipping-Experiment beendet hast, kann es deine zukünftigen Geschäftsentscheidungen prägen und du kannst das Erlernte auf deinen Shop übertragen. 

Wir sehen uns hier mal drei verschiedene Resultate an, und was du als Nächstes tun kannst:

1. Das Produkt aus deinem Experiment verkauft sich gleich oft oder häufiger als dein Bestseller
2. Das Produkt aus deinem Experiment verkauft sich genauso oft wie eines deiner Durchschnittsprodukte
3. Das Produkt aus deinem Experiment verkauft sich schlechter als der Rest deiner Produkte

1. Wenn sich dein Produkt gleich gut oder besser verkauft hat als dein Bestseller

Du hast den Markt getestet und festgestellt, dass Nachfrage besteht. Vielleicht verkauft sich das Produkt genauso gut, wenn nicht sogar besser als die anderen Produkte in deinem Shop.

Zieh es in Erwägung, Inventar zu kaufen

Wenn dein Produkttest ein Riesenerfolg war, willst du vermutlich noch mehr Gewinn machen. Das Experiment war erfolgreich, du kannst zuversichtlich sein und das Fulfillment selbst übernehmen.

Zieh es in Erwägung, das Produkt selbst herzustellen

Wie schnell kannst du für die Kosten einer Druckmaschine aufkommen? Ein annehmbarer Textildirektdrucker für Einsteiger:innen kostet mit Aufbau und Wartung um die €28.000. Wie schnell kannst du dieses Geld wieder hereinwirtschaften? Kannst du ein paar Monate lang auf diesen Gewinn verzichten?

Lesetipp: Du weißt nicht, wie du deine Verkaufspreise überhaupt richtig kalkulierst und wie du den Überblick über die Kosten behältst? Lerne es in diesem Beitrag.

2. Wenn sich dein Produkt ähnlich gut verkauft hat wie eines deiner Standardprodukte

Dein Experiment führte also nicht zu dem Verkaufsrekord, den du erwartet hast? Keine Sorge, denn es war risikoarm und kostengünstig. Du hast wertvolle Einblicke in deinen Markt und dein Publikum gewonnen, die du jetzt zu deinen Gunsten ausnutzen kannst. 

Benutze weiterhin Dropshipping-Anbieter:innen, wenn du selbst für das Fulfillment der Produkte keine Zeit hast, wenn du kein Inventar willst oder wenn die Versandpreise den Rahmen sprengen.

Um dir günstigere Versandpreise anbieten zu können, hat dein Fulfillment-Unternehmen oft Deals mit Versanddienstleistern, da sie ein hohes Volumen versenden und Rabatte aushandeln können. 

Mach das Experiment noch einmal mit einem anderen Produkt

Deiner Zielgruppe hat dieses Produkt nicht gefallen. Nach dem Ausschlussverfahren musst du diese Richtung nicht weiter einschlagen. Das ist ok, denn jetzt weißt du das! Wie wär‘s mit dem nächsten Produktexperiment?

Ändere die Plattform oder die Zielgruppe

Es hat nicht gut auf den Markt gepasst. Das heißt noch lange nicht, dass es nicht ein tolles Produkt war. Es war nur nicht das, was deine Abnehmer:innen wollten. Bist du immer noch überzeugt davon, dass es eine erfolgreiche Idee ist? Wie wär‘s wenn du einen weiteren Shop in einer anderen Marktnische aufmachst und das Produkt an ein anderes Publikum vermarktest?

Lesetipp: Die Social-Media-Plattform TikTok bietet Marken ein breites, junges Publikum, um Anzeigen zu schalten und über die Funktion TikTok Shop zu verkaufen. 

3. Wenn sich dein Produkt schlechter verkauft hat als die anderen Produkte in deinem Store

Behalte es ruhig im Sortiment, aber versende es weiterhin per Direktlieferung. Auf diese Weise erleidest du keinen Schaden, machst ein paar Käufer:innen glücklich und verdienst sogar noch ein wenig daran.

Wenn dein Experiment gescheitert ist, frag dich, ob die Leute überhaupt wussten, dass du dieses neue Produkt im Angebot hast. Hast du E-Mails verschickt? Du hast keine Mail-Liste? Wie wär‘s mit Werbung auf Facebook? Die Leute können dein Produkt nicht kaufen, wenn sie nicht wissen, dass es existiert.

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Fazit

Du kannst mithilfe von Dropshipping nicht nur dein Geschäft ankurbeln, sondern auch die Entwicklung voranbringen. Neue Produktideen lassen sich damit überzeugend prüfen.

Hast du vielleicht noch Ideen, wie man mit Dropshipping Produkte und Geschäftsideen ausprobieren kann? Dann hinterlass doch unten einen Kommentar!

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