Jak rozjet eBay dropshipping? (průvodce 2025)

Pátráte po ziskovém podnikání s nízkými náklady, které by vám zabralo jen několik hodin týdně? Pokud ano, již nemusíte dál hledat: dropshipping na internetovém tržišti eBay je stvořený přímo pro vás!

Po platformě Amazon je eBay nejnavštěvovanějším internetovým tržištěm, které měsíčně navštíví víc než jedna miliarda návštěvníků. S tak velkým množstvím aktivních kupujících nabízí internetové tržiště eBay potenciálně lukrativní zdroj zákazníků pro firmy, které provozují dropshipping.

V tomto průvodci se dozvíte všechny potřebné informace o dropshippingu na tržišti eBay, a to od výběru těch správných produktů až po udržení vysokých ziskových marží.

Co dropshipping na platformě eBay obnáší?

Dropshipping je obchodní model, ve kterém prodejci nabízejí produkty na platformě eBay, aniž by měli jakékoliv skladové zásoby. Po uskutečnění prodeje prodejce předá objednávku svému dodavateli, který zboží odešle přímo zákazníkovi.

Vzhledem k nízké vstupní bariéře je dropshipping oblíbeným způsobem, jak začít podnikat bez finančních prostředků. Nabízené zboží není třeba předem nakupovat nebo skladovat. Jakmile jsou údaje o objednávce předány dodavateli dropshippingu, je na něm, aby zboží připravil, zabalil a odeslal.

John Frigo, manažer e-shopu Best Price Nutrition, využívá dropshipping k tomu, aby zákazníkům nabídl větší sortiment zboží: „Dropshipping nám umožňuje nabízet spoustu značek a produktů, které bychom jinak nemohli nabízet. Buď na ně nemáme místo ve skladu, anebo nemáme prostředky na nákup všech zásob.“

Jaké zboží lze na platformě eBay prostřednictvím dropshippingu prodávat?

Stejně jako u jiných způsobů prodeje na platformě eBay i zde hraje výběr produktů, které chcete prodávat prostřednictvím dropshippingu, klíčovou roli ve vašem úspěchu. Při provádění průzkumu zboží zvažte některé z nejoblíbenějších kategorií produktů na platformě eBay:

• Mobilní příslušenství
• Oblečení
• Domácí dekorace
• Produkty pro domácí mazlíčky
• Sběratelské předměty

Před výběrem produktů pro dropshipping je ale porovnejte se seznamem platformy eBay, ve kterém jsou uvedeny omezené nebo zakázané produkty.

Položky jako alkohol, kosmetika, hnojiva/pesticidy, šperky či autodíly podléhají přísným regulacím. Pokud s dropshippingem teprve začínáte, bude lepší se těmto položkám vyhnout. 

Co je důležité vědět před tím, než začnete s dropshippingem na platformě eBay?

Internetové tržiště eBay umožňuje prodejcům dropshippingu získávat produkty od obchodních a velkoobchodních dodavatelů – nikoli od jiných maloobchodníků. Porušení těchto pravidel může vést k pozastavení účtu na platformě.

Zásady pro dropshipping na platformě eBay stanovují: „Pokud používáte dropshippingový obchodní model, jste stále zodpovědní za bezpečné doručení zboží ve vámi stanoveném časovém rámci a za celkovou spokojenost kupujícího s jeho nákupem.“

Stejně i jako jiná tržiště, eBay vyžaduje, aby obchodníci provozující dropshipping poskytovali zákazníkům transparentní služby. Tyto požadavky zahrnují i uvedení jediného identifikovatelného prodejce na všech objednacích fakturách a zajištění toho, že zákazníci obdrží nákup v souladu s uvedenými podmínkami.

Pokud budete provozovat dropshipping skrze tržiště eBay, budete také muset platit poplatky pro prodejce, mezi které patří:

• Poplatky za vložení: Získejte až 250 bezplatných inzerátů měsíčně. Po překročení limitu se poté platí to 8,4 Kč za inzerát.
• Poplatky za konečnou hodnotu: Pokud se položka prodá, eBay si bude účtovat až 13,25 % z prodejní ceny, plus 9,6 Kč za objednávku. Poplatky za konečnou hodnotu se liší podle kategorie produktu.

Jak s dropshippingem na platformě eBay začít?

Jste připraveni začít vydělávat peníze prostřednictvím dropshippingu na platformě eBay? Tento průvodce vás krok za krokem provede tím, jak otevřít úspěšný obchod provozující dropshipping.

1. Vytvořte si účet prodejce na platformě eBay

Chcete-li prodávat prostřednictvím tržiště eBay, musíte si založit účet prodejce.

Přejděte na registrační stránku a zadejte základní údaje o svém dropshippingovém podniku. Poté si vyberte obchod eBay, který nejlépe vyhovuje vašim potřebám, a propojte s ním svůj běžný bankovní účet, abyste mohli dostávat platby za uskutečněné prodeje.

Po výběru názvu obchodu na eBay zvažte, zda chcete synchronizovat eBay s vaším obchodem na platformě Shopify, abyste na jednom místě mohli sledovat úroveň zásob, tržby a informace o zákaznících (nástroj je prozatím dostupný pouze v angličtině).

Provozování dropshippingového podnikání na platformě eBay prostřednictvím služby Shopify vám dává možnost rozšířit v budoucnu své podnikání napříč různými prodejními kanály. Můžete následovat příkladu Briana Burkeho, technologického prodejce, který dosáhl v rámci svého měsíčního prodeje šestimístné cifry.

2. Najděte produkty, které jsou ziskové 

Dalším krokem, který musíte provést, je si udělat průzkum produktů, abyste zjistili, které položky se na platformě eBay prodávají nejlépe. Navštivte stránku nejprodávanějších produktů na platformě a prozkoumejte, zda můžete podobné produkty získat za nižší cenu, než je doporučená maloobchodní cena, a to prostřednictvím webových stránek nabízejících dropshipping jako je Alibaba nebo AliExpress.

Kristin Stumpová, marketingová manažerka ve společnosti MyEnamelPins, radí, jak vybírat produkty: „Výrobky, které jsou malé a lehké, se obecně nejsnadněji přepravují. U výrobků s nízkou mírou vracení je zase méně pravděpodobně, že vašim zákazníkům způsobí nějaké problémy.“

Pokud vás žádné vhodné výrobky nenapadají, můžete se podívat na každoroční seznam trendových produktů společnosti Shopify.

3. Prověřte své dodavatele zprostředkovávající dropshipping

Jakmile najdete produkt, který byste chtěli prodávat prostřednictvím dropshippingu na platformě eBay, začněte hledat dodavatele, který vám může tuto položku poskytnout za cenu nižší, než je ta maloobchodní. Webové stránky pro dropshipping existují proto, aby spojovaly majitele obchodů na platformě eBay s velkoobchodníky, jako jsou například:

• DSers
• Spocket
• Doba

Dodavatel, kterého si vyberete, představuje s největší pravděpodobností ten nejdůležitější faktor při provozování dropshippingového podniku na platformě eBay. Toto tržiště vyžaduje, aby značky dodávaly zboží do 30 dnů od objednání, a proto je spolehlivý dodavatel zboží nutností.

Prověřte si každého dodavatele dropshippingu – podívejte se na jeho hodnocení, předchozí recenze zákazníků, dodací lhůty či poplatky.

4. Stanovte si cenu svého produktu

Dropshipping na platformě eBay může představovat lukrativní obchodní model, ale pouze v případě, že mezi nákupní a prodejní cenou produktu ponecháte dostatečnou rezervu. Těžko kupříkladu dosáhnete vysokého zisku, pokud budete u jednotlivých položek účtovat ziskovou marži pouze 24 Kč.

Chcete-li určit ceny svých dropshippingových produktů, zvažte následující faktory:

• Náklady na daný produkt
• Cenu vaší konkurence
• Vaše další obchodní náklady, jako jsou poplatky za inzerci na platformě eBay a náklady na dopravu zboží

Začněte shromažďovat údaje o cenách a sledujte podobné produkty na platformě. Upravujte ceny produktů tak, dokud nenajdete rovnováhu mezi cenami konkurence a ochotou zákazníků utrácet za zboží peníze.

5. Vytvořte si na platformě eBay svůj inzerát

Vytvořte si inzerát pro každou položku, kterou chcete na platformě eBay prostřednictvím dropshippingu prodávat.

Věnujte velkou pozornost následujícím oblastem, a to včetně klíčových slov, které vaše cílová skupina vyhledává. Ty ovlivňují, s jakou pravděpodobností algoritmus zobrazí váš inzerát potenciálním kupujícím. Zahrnují:

• Název produktu
• Popis produktu
• Kvalitní obrázky
• Recenze zákazníků
• Zásady pro vracení zboží (zkontrolujte, zda váš dodavatel dropshippingu zpracovává vrácení zboží)

6. Předejte informace o objednávkách svým dodavatelům

Odpovědnost za výběr, balení a odeslání zboží prodaného na platformě eBay nese váš dodavatel.

K automatizaci komunikace s vaším dodavatelem využijte software pro dropshipping, jako je například aplikace DSers nebo AutoDS. Obě dvě aplikace automaticky předávají údaje o objednávce vašemu dodavateli. Zobrazují také fázi v procesu plnění objednávky a předávají zákazníkům čísla pro sledování zásilek.

Tipy pro úspěšné provozování dropshippingu na platformě eBay

Dropshipping na platformě eBay není příliš složitý. Existuje však několik věcí, díky kterým můžete zajistit, že vaše podnikání bude opravdu úspěšné.

• Používejte systém správy zásob: aplikace služby Shopify pro dropshipping slučují údaje o zásobách z prodejních kanálů, a to včetně vašeho e-shopu a obchodu na platformě eBay. Díky tomu můžete sledovat informace o prodeji na jednom místě.
• Prioritizujte zákaznickou podporu: Zákazníci na platformě eBay pravděpodobně nebudou vědět, že spolupracujete s dodavateli dropshippingu. Pokud dodavatel nedodrží garantované dodací lhůty nebo odešle jiné produkty, než si zákazník objednal, převezměte za chybu plnou zodpovědnost. Na žádosti o podporu odpovídejte včas, abyste zvýšili spokojenost zákazníků.
• Budujte vztahy s dodavateli: Podle Johna Friga je důležité mít se svým dodavatelem dobrý vztah a komunikovat s ním. A to z toho důvodu, abyste byli rychle informováni v případě, že je produkt nedostupný, je vyřazen z prodeje, anebo se změní jeho cena.
• Investujte do propagovaných inzerátů. V závislosti na vaší ziskové marži můžete přilákat více zákazníků prostřednictvím propagovaných inzerátů na platformě eBay. Tyto reklamy zvyšují pravděpodobnost toho, že cíloví zákazníci uvidí produkty, které prodáváte prostřednictvím dropshippingu.
• Přidejte nabídku na nákup více kusů najednou za zvýhodněnou cenu (multi-buy offer). Zvyšte průměrnou hodnotu objednávky pomocí nabídek na nákup více kusů zboží najednou. Můžete například prodávat jeden produkt za 120 Kč nebo tři za 290 Kč. Díky tomu můžete zvýšit ziskovost vašeho dropshippingového podniku, protože nemusíte platit poplatky za dopravu nebo dovozní poplatky několikrát.

Začněte se svým dropshippingovým podnikáním na platformě eBay

Vzhledem k tomu, že platformu eBay používá k nacházení nových produktů spousta zákazníků, představuje obchodní model prodeje prostřednictvím dropshippingu skvělý způsob, jak využít pozornosti, kterou toto internetové tržiště přitahuje.

Využijte tipy uvedené v tomto průvodci, abyste získali ty nejprodávanější produkty, stanovili si vhodnou cenu jednotlivých položek a našli toho správného dodavatele. Když se naučíte všechny důležité aspekty dropshippingu na platformě eBay, budete mít velkou šanci vybudovat ziskové podnikání.