Como comprar no atacado em 2024?

Descobrir como comprar no atacado pode ser intimidador.

Qualquer pessoa pode comprar de atacadistas? É necessário ter uma licença para comprar no atacado? Existem diferentes tipos de atacadistas? Onde você pode comprar produtos no atacado?

Se isso não for suficiente, há uma quantidade enorme de informações on-line e muitos sites oferecendo ajuda para você comprar produtos no atacado (infelizmente, nem todos são legítimos). Então, o que você precisa saber para evitar cometer erros caros?

Neste artigo, você aprenderá tudo que precisa saber para comprar em grande quantidade para revenda de forma rápida e segura.

O que significa comprar no atacado?

Comprar no atacado é o processo que os varejistas utilizam ao adquirir produtos em grandes quantidades e revender individualmente. Ao comprar em grande quantidade, os varejistas conseguem adquirir produtos a um custo menor por unidade e vendê-los separadamente por um preço maior, visando obter lucro.

Veja como comprar no atacado normalmente se encaixa no panorama geral:

• os fabricantes produzem mercadorias e as vendem em grandes quantidades para atacadistas;
• os atacadistas vendem os produtos em quantidades menores para varejistas;
• os varejistas vendem os produtos individualmente para o consumidor final.

Por exemplo, a marca de vestuário Feature compra produtos em grande quantidade de marcas como Nike, Converse e Adidas, e depois revende os produtos individualmente para o consumidor final.

Claro, nem sempre é tão simples. Por exemplo, alguns varejistas compram produtos no atacado diretamente de fabricantes. Por outro lado, alguns fabricantes e atacadistas vendem produtos diretamente para o consumidor final.

Existem também marcas como Apple, que atuam como fabricantes, atacadistas e varejistas. Isso ocorre porque produzem os próprios produtos, vendem em grande quantidade para outros varejistas e também vendem como varejistas para os consumidores.

Três tipos de atacadistas

Existem algumas diferenças sutis entre os diferentes tipos de atacadistas. É importante entender essas diferenças para garantir que você trabalhe apenas com atacadistas confiáveis que o ajudarão a ter sucesso.

Os três principais tipos de atacadistas são:

Fabricantes

Fabricantes são o ponto de partida na cadeia de suprimentos. Eles transformam matérias-primas em produtos que você usa todos os dias. Essas empresas podem ser pequenas, produzindo itens únicos e artesanais, ou muito grandes, fabricando uma variedade de produtos para diversas marcas.

Atacadistas de varejo

Os atacadistas de varejo são os intermediários. Eles compram produtos em grandes quantidades de fabricantes e os vendem para lojas. Eles obtêm descontos por comprar em grande quantidade, o que significa que conseguem os produtos a um preço menor por item.

Os atacadistas às vezes vendem produtos com embalagem e rótulo próprios. Eles também têm um bom entendimento das tendências de mercado, garantindo que sempre tenham os melhores produtos disponíveis para venda.

Atacadistas comerciantes

Os atacadistas comerciantes compram produtos diretamente de fabricantes e depois os vendem para lojas ou diretamente para consumidores. Eles têm diferentes formas de venda, incluindo “cash-and-carry” (pagou, levou), dropshipping e vendas on-line, às vezes até exibindo produtos em mostruários de armazém.

A Shein é uma atacadista comerciante popular. Pode ser encontrada vendendo em grande quantidade e para consumidores em Alibaba, eBay, Amazon, Poshmark e no próprio site de varejo.

Como comprar no atacado

1. Prepare-se para comprar no atacado

Se você deseja comprar em grande quantidade e vender individualmente, precisa de uma licença (e alguns outros documentos). Licenças de atacado podem ser chamadas de licença de revendedor, permissão de revendedor, certificado de revendedor ou licença de imposto sobre vendas.

Cada local tem suas próprias regras, então pesquise as especificidades para sua região.

Se o seu negócio também tiver uma presença on-line e enviar produtos para clientes em diferentes locais, você deve coletar imposto sobre vendas em remessas e manuseio nesses locais. E lembre-se que os impostos sobre vendas variam. Para isso, você precisa estar atento ao Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS), que é um imposto devido à Receita Federal.

É uma boa ideia ter um seguro caso algo dê errado, principalmente se você está apenas começando a aprender como comprar no atacado.

Existem alguns tipos diferentes de seguro que você pode considerar. Por exemplo, você pode querer investir em um seguro de responsabilidade limitada. Você também pode obter um seguro comercial para minimizar outros riscos empresariais.

2. Identifique os produtos atacadistas que você precisa

Existem muitos produtos no atacado para vender. Mas se você deseja ter sucesso como atacadista, precisa conhecer seus clientes, suas preferências e suas necessidades.

Realize uma pesquisa de mercado para descobrir o que está em alta, o que não está e o que está faltando. Você pode usar ferramentas como Google Trends, redes sociais e relatórios de mercado. Veja o que seus concorrentes estão vendendo e veja se você pode oferecer algo melhor ou mais barato do que eles.

Decida qual é o seu nicho com base na sua compreensão do mercado. Que tipo de produtos você irá se especializar? Ter um nicho pode ajudá-lo a focar seu marketing e compras.

3. Pesquise fornecedores atacadistas potenciais

Escolher o fornecedor atacadista certo para o seu negócio não é uma tarefa simples. Então, considere algumas coisas ao escolher de quais atacadistas comprar.

Ao procurar fornecedores para comprar no atacado, é importante selecionar uma empresa legítima que seja transparente sobre suas práticas. Também é crucial evitar empresas que tenham práticas comerciais duvidosas ou antiéticas.

Não tenha medo de fazer perguntas sobre a empresa e seus processos. Seu atacadista é basicamente seu parceiro de negócios deve estar disposto e ser capaz de responder suas perguntas de forma satisfatória. Se não estiverem, isso é um sinal de alerta sério.

Faire reduz esse risco e complicação ao listar apenas marcas confiáveis e pré-selecionadas.

Procure fornecedores atacadistas que demonstrem consistentemente um bom atendimento ao cliente. Confira sites de avaliação, peça referências e, se possível, converse com clientes existentes e pergunte sobre suas experiências.

Qualquer fornecedor atacadista que você escolher deve ter um profundo entendimento de seus produtos e nicho. Eles também devem ser capazes de transmitir esse conhecimento para ajudá-lo a comercializar os produtos. A verdade é que, quando você tem sucesso, eles também têm. Como resultado, bons fornecedores estão investidos no sucesso do seu negócio.

Considere Noble Otter Soap Co. Esta empresa atacadista de sabonetes é administrada por dois fabricantes de sabonetes experientes e apaixonados (exatamente o tipo de aliados que um negócio precisa ao vender um produto especializado).

Idealmente, você deve conseguir comprar em grande quantidade on-line para o seu negócio, como faria em uma compra pessoal. Infelizmente, isso raramente acontece em transações B2B. Na verdade, muitos fornecedores atacadistas têm processos de pagamento complicados e desafiadores. Essa é mais uma razão pela qual faz sentido usar o Faire (após se inscrever, você pode simplesmente finalizar a compra on-line, como costuma fazer).

Seja realista sobre seu orçamento e não se esqueça de considerar despesas imprevistas. Por exemplo, ao calcular seu preço, considere vendas, descontos e outras promoções que você pode realizar. E lembre-se de que nem todo produto terá uma boa venda.

Esses fatores afetarão suas margens de lucro, então certifique-se de considerá-los ao decidir quanto estoque manter. Não tenha medo de pesquisar, já que muitos fornecedores atacadistas estocam os mesmos ou produtos similares a preços diferentes.

4. Entre em contato com os fornecedores que você está interessado

Depois de selecionar vários fornecedores atacadistas com os quais você está interessado em trabalhar, é hora de entrar em contato para saber mais sobre eles.

Dê uma olhada nas perguntas abaixo e use-as enquanto faz sua pesquisa. Essas perguntas podem ajudar você a reunir as informações necessárias para tomar uma decisão informada.

• Onde seus produtos são feitos ou fabricados?
• Quais são os prazos de entrega do seu atacado? (Como varejista, um rápido retorno é essencial, pois ficar sem estoque significa receita perdida.)
• Qual é a sua quantidade mínima de pedido (MOQ) para atacado?
• Há quanto tempo sua empresa está em operação?
• Você vende produtos diretamente para consumidores?
• Posso comprar amostras antes de fazer uma compra?
• Qual é a sua política de devolução para itens danificados dentro de um pedido?
• Você tem um sistema digital de pedidos atacadistas ou precisarei fazer um pedido por telefone, e-mail etc.? (Esses sistemas ajudam a eliminar erros de pedido e atrasos na entrega.)
• O que acontece se meu pedido chegar atrasado?

Alguns fornecedores já terão respondido muitas dessas perguntas na página de perguntas frequentes de seus sites.

5. Compre e receba seus itens atacadistas

Antes de fazer uma compra, comunique-se com seu fornecedor para confirmar as especificações do produto, quantidades do pedido, tempo de entrega esperado e quaisquer outros termos ou condições. Crie um pedido de compra detalhado que descreva todos os aspectos do seu pedido, incluindo quantidades, descrições, preços acordados e datas de entrega.

Os termos podem variar bastante, desde pré-pagamento até termos de 30 dias ou mais. Tente negociar termos que favoreçam seu fluxo de caixa. Se a logística de envio for de sua responsabilidade, trabalhe com um despachante de carga respeitável. Eles podem gerenciar a logística complexa de envio, desembaraço aduaneiro e documentação.

Quando seu pedido chegar, inspecione a remessa imediatamente quanto à precisão e qualidade. Verifique a quantidade correta e inspecione por danos ou defeitos. Se houver algum problema com o pedido, entre em contato com seu fornecedor imediatamente. Consulte seu pedido de compra e os termos acordados para resolver discrepâncias ou negociar devoluções/substituições.

Onde comprar produtos no atacado em 2024

Se você está se perguntando onde comprar produtos no atacado, esta seção é para você! Existem várias maneiras testadas e comprovadas de encontrar fornecedores atacadistas.

1. Faire

Faire é um marketplace atacadista on-line que conecta varejistas independentes a pequenas empresas e criadores (marcas) para navegar e encomendar produtos no atacado on-line. É essencialmente uma plataforma B2B projetada para que varejistas locais descubram e estoquem milhares de marcas únicas e independentes de diversas categorias, como casa, estilo de vida, beleza e muito mais.

2. Marketplaces atacadistas

Confira uma lista de sites alternativos de compras no atacado onde você pode comprar produtos no atacado para revenda.

• Alibaba é o maior marketplace on-line B2B do mundo. Como resultado, lista incontáveis atacadistas, fabricantes e distribuidores para escolher—na sua maioria localizados na China.
• IndiaMart é o maior mercado atacadista on-line B2B da Índia (e o segundo maior do mundo, após Alibaba). Possui um enorme banco de dados de fornecedores atacadistas para escolher, muitos dos quais estão baseados na Índia.
• Global Sources é um mercado atacadista baseado em Hong Kong e a maioria dos fornecedores listados está na Ásia.
• eWorldTrade é um mercado atacadista baseado nos EUA que lista fornecedores atacadistas de todo o mundo.
• EC21 é um marketplace atacadista baseado na Coreia do Sul, listando mais de 1,5 milhão de fornecedores.
• TradeIndia é outro mercado atacadista popular baseado na (você adivinhou) Índia, com mais de duas mil categorias para navegar.
• DHgate é outro mercado atacadista baseado na China, apresentando milhões de vendedores na China, Turquia e Coreia.
• Made-in-China ajuda principalmente a conectar compradores globais com fornecedores na China.

Diferente do Faire, a maioria dos marketplaces B2B on-line não pré-seleciona fornecedores atacadistas. Além disso, muitos desses sites não oferecem uma forma de finalizar a compra na plataforma, então você precisa entrar em contato com os fornecedores e negociar antes de poder comprar produtos no atacado. Isso pode ser incrivelmente desafiador de fazer com sucesso, mesmo para varejistas experientes.

O Faire simplifica as coisas permitindo que você compre produtos no atacado de fornecedores pré-selecionados diretamente no site.

3. Recomendações boca a boca

O boca a boca é uma das melhores maneiras de encontrar fornecedores atacadistas, pois já foram pré-selecionados por alguém em quem você confia. Pergunte a suas conexões sobre recomendações e ouça os nomes sempre mencionados em sua rede.

4. Fóruns de e-commerce

E se você é novo na compra no atacado e não conhece ninguém pessoalmente nesse espaço? Não se preocupe. Existem muitos fóruns de e-commerce estabelecidos onde você pode se conectar com outros proprietários de negócios de varejo. Além disso, atacadistas também tendem a participar de fóruns na esperança de conseguir novos negócios. Para começar, confira a comunidade on-line da Shopify.

5. Grupos do Facebook

Da mesma forma, existem muitos grupos do Facebook onde você pode se conectar com pessoas que estão comprando no atacado para revenda. Novamente, você pode conseguir ótimos negócios, mas também é um pouco arriscado. Então pesquise bem os fornecedores para garantir que sejam legítimos antes de entregar seu dinheiro suado.

6. Pesquisa no Google

Se você ainda estiver tendo dificuldades para encontrar um fornecedor atacadista, pode sempre pesquisar no Google. No entanto, é importante que você faça uma pesquisa aprofundada, pois os melhores resultados nem sempre estão nas primeiras páginas dos resultados de busca. E mais uma vez, verifique cuidadosamente os fornecedores que você encontrar.

Comece a vender no atacado com a Shopify

Aprender a comprar no atacado para revenda pode ser desafiador. Mas com um pouco de determinação e paciência, é possível encontrar um fornecedor confiável que ofereça produtos lucrativos para o seu negócio.

Lembre-se que a menos que você planeje comprar no atacado para uso pessoal, você deve obter as licenças adequadas para comprar em grande quantidade para revenda. E definitivamente vale a pena dedicar tempo e esforço para fazer sua pesquisa e comparar preços. Isso ajudará você a obter produtos da melhor qualidade pelos melhores preços.

A Shopify foi criada para simplificar o processo de vendas B2B com um conjunto robusto de ferramentas para gerenciar inventário, processar pedidos em grande quantidade e manter relacionamentos com clientes. Você pode criar uma página de atacado protegida por senha em seu site de e-commerce ou pode integrar-se ao marketplace atacadista Faire para alcançar um público mais amplo e vender em grande quantidade on-line.