如果你想进入电商行业,但却对电商批发中涉及到的设计、生产、仓储、包装和运输产品的具体流程不太了解,你就可以选择代发货作为创业之旅的起点。由第三方负责组织上述流程,你只需要专注于品牌建设和产品营销。
Dropshipping即代发货,是电商企业中常用的零售履行方法。本文将带你全面了解代发货这一业务模式,包括该业务的运作方式及其优劣势,如何从中盈利,以及如何立即开展这项业务,等等。
什么是代发货(Dropshipping)?
Dropshipping意为代发货,又称一件代发,是一种订单履行方法。在这种业务模式下,卖家不持有库存。卖家在收到订单后,将订单信息发送给持有产品库存的供应商,供应商再把产品直接发送给客户。卖家在客户和持有产品库存的供应商之间扮演着中间人的角色。
卖家不备货或没有库存,这是代发货和标准零售模式的最大区别。在代发货的业务模式之下,卖家根据需要从第三方采购库存,然后由批发商或制造商来履行订单。
这种方法简化了在线上销售产品和履行订单的工作流程。你无需租仓库、平衡供应链和管理库存,也能创办一个企业。
什么是代发货商(Dropshipper)?
代发货商(Dropshipper)是使用代发货模式从事电商业务的个人或企业。这些个人或企业不负责仓储和产品配送,他们从第三方处购买产品和产品配送服务。
由于代发货业务依赖第三方供应商处理库存仓储和订单履行,因此,几十个人或者企业主一个人就能运营代发货业务。
代发货如何运作?
为跨境电商代发货业务寻找供应商的三种常见渠道是:
- 供应商数据库,如1688、阿里巴巴国际站、速卖通、SaleHoo和Worldwide Brands(后四个数据库为英文链接)。
- Shopify集成软件提供的的供应商目录,比如Dsers(英文链接)。
- 使用按需打印公司的服务,如Printify。
对于Shopify卖家来说,最简单的代发货流程莫过于利用Shopify应用商店(Shopify App Store)里提供的应用程序,DSers。你可以在DSers上从速卖通采购数百万种产品,只需点击几下鼠标,就可以将它们直接全部导入到你的Shopify商店里。
当客户在你的商店中购买商品时,DSers会自动履行订单。你需要仔细检查订单详情是否正确,然后单击“订单(Order)”按钮,产品就从速卖通代发货供应商处直接配送至五湖四海的客户手中。
这么看来,代发货的业务模式麻烦少,而且可以快速致富。然而,实际运营起来并非那么简单。运营所有电商网站都是类似的,要想将初创店铺运行起来,并取得成功,你需要尽心尽力。如果做的好,代发货供应商会成为你可靠的合作的伙伴,为你提供便利,加快订单履行流程,进而促进电商业务的增长。
代发货的优势
1. 前期投入少
无需预先投资数万元的库存,就可以开一家电子商务商店,这也许是代发货的最大优势。传统上,一家实体店或电商零售店必须投入大量资金购买库存。
在代发货业务模式里,如果客户未下单和付款,就无需采购产品。前期无需大量投入,用很少的钱就可以开始代发货业务并取得成功。
另外,你无需像其它业务模式一样在销售前采购库存,因此,开一家代发货商店的风险较小。
2. 容易起步
无需处理实体产品,经营电商业务就更容易了。选择了代发货模式,你不用担心:
- 管理或支付仓库费用
- 订单打包和发货
- 因会计原因追踪库存
- 处理退货和入库货物
- 持续采购产品和管理库存数量
💡建议:在Shopify上开展代发货业务很简单,你无需管理库存、打包和配送产品。合作的批发商会将订单产品直接送到客户手里,你可以专注于重要的工作——选品、营销和客户服务。
3. 低开销
你不必采购库存或管理仓库,因此,经营管理费用低。事实上,很多成功的代发货商店都是居家经营的,只需一台笔记本电脑和一些定期开支就可以开展业务了。随着企业的发展,这些成本可能会增加,但与传统实体企业相比还是很低。
4. 地点灵活
代发货业务可以在任何有互联网连接的地方运营。只要你可以与供应商沟通,及时地为客户提供服务和支持,你就可以经营和管理业务。
5. 可售品类多
你不必预先采购所售产品,因此,你可以向潜在顾客提供一系列热门产品。如果供应商库存里有某款产品,你可以将其上架到你的在线商店里,无需额外成本。
6. 更易于测试
代发货是一种非常有用的运营方式,既适用于推出新店,也适用于测试顾客对其他产品品类(如配件或全新产品线)的兴趣。再次强调,卖家在决定采购大量库存之前可以上架销售产品,这是代发货的主要好处。
7. 更易扩张
在传统零售业务中,如果你收到的订单量是平常的三倍,你通常也需要做三倍的工作。借力代发货供应商,处理额外订单的大部分工作将由他们负责。这样,在业务扩张的过程中,你遇到的困难更少,工作量也更小。
销售增长总是会带来额外的工作,尤其是与客户支持相关的工作。相较于传统的电商企业,使用代发货模式的企业在扩张方面的表现尤为出色。你也可以在亚马逊(Amazon)、易贝(eBay)和Etsy等平台上做代发货。
代发货的劣势
如果你即将开启在线商店或希望扩大现有产品供应,你会对拥有上述好处的代发货感兴趣。然而,任何模式都有缺点,代发货也不例外。一般来说,便利性和灵活性往往要以更高的价格为代价。开展代发货业务前,先考虑以下缺点:
1. 低利润
在竞争激烈的代发货业务中,低利润是运营中的最大劣势。因为代发货起步容易,管理成本又很低,很多竞争对手会在开设商店后以极低的价格出售产品,以量取胜。由于他们在创业方面投入极少,所以他们能够接受极低的利润。
通常,这类卖家网站质量低,并且客户服务(如果有的话)差,你可以在这两点上下功夫跟他们区分开来。然而,客户还是会把他们的价格与你的进行对比。竞争加剧会快速蚕食细分市场(利基市场)的潜在利润。如果你担心利润问题,可以使用Shopify的利润率计算器迅速地计算出利润。
幸运的是,你可以挑选一个比较适合代发货的细分市场或垂直领域来缓解这个问题。
2. 库存问题
如果你所有的产品都有存货,那么跟踪库存情况相对简单。但当你从多家供应商处采购产品时,这些供应商也为其他卖家处理订单,这样,库存可能每天都会发生变化。
幸运的是,现在有应用程序可以让你与供应商同步。代发货卖家只需点击一两下鼠标,就可以将订单“传递”给供应商,并且能够实时查看供应商的库存。
DSers可帮助卖家在供应商库存为零时自动操作。例如,当某款产品缺货时,就自动下架该产品,或保持上架状态,但自动把库存数量设为零。
3. 运输的复杂性
大多数采用代发货模式的卖家会与多家供应商合作,那么,在线商店的产品就会从很多不同的供应商处采购。这样,你就无法掌控整个供应链。
假设客户购买了三款产品,而这三款产品只能从不同的供应商那里获取。你要为这三款发送给客户的产品承担三笔运费,而把这些运费转嫁给客户是不明智的。即便包含费用是合理的,也很难自动计算这些运费。
4. 供应商出错
你是否曾因某事被无端指责,尽管错误并不在你,但你却不得不为这个失误承担责任?
代发货供应商再优秀,也难免会在履行订单时犯错。然而,你必须为此负责并道歉。平庸和差劲的供应商会存在遗漏产品或装运不当的问题,或者提供的产品质量差,这会损害客户体验以及你的企业声誉。
5. 定制和品牌化受限
代发货的产品与定制产品或按需打印的产品不同,你对产品本身并无太多控制权。一般来说,代发货产品都是由供应商负责设计和品牌化的。
有些供应商会配合企业对产品做出更改。然而,即使如此,供应商还是拥有对产品最大的控制权。产品若要做出任何修改或增加,往往都需要达到一定的最低起订量,以满足生产商的生产要求。
如何在Shopify上开始代发货业务?
- 开设Shopify账号:登录Shopify网站,按照步骤开设新账号,你需要提供自己和企业的基本信息。
- 选择模板:Shopify有很多可供选择的模板,选择一套跟你的品牌和产品契合的模板。
- 装修商店:添加品牌标志、创建产品类别、设置导航栏,以及加入如“About Us(关于我们)" 和 "Contact(联系方式)”等必要页面。
- 安装DSers:Dsers是速卖通的代发货工具,可以将这个软件集成到Shopify商店里。登录Shopify应用商店,搜索DSers,然后安装。
- 连接速卖通账户:将你的速卖通账户与DSers相连接,这样你就可以导入产品了。
- 导入产品:利用DSers在速卖通上找到适合你细分市场的产品,然后将这些产品导入你的Shopify商店里。
结语:代发货的业务模式值得尝试
阅读详细内容
代发货常见问题
代发货是什么意思?
代发货业务起步需要多少钱?
代发货卖家如何盈利?
代发货的盈利状况如何?
如何开始代发货业务?
- 下定决心开展代发货业务
- 选择产品创意
- 做市场调研
- 选择代发货供应商
- 创建电商商店
- 决定业务结构
- 理清财务状况
- 推广代发货商店
- 在Facebook商城销售
- 在Instagram销售
- 在TikTok销售
- 分析并完善产品和服务
编译:Olivia Huang